Définition de l'avantage concurrentiel
L'avantage concurrentiel fait référence à un avantage dont bénéficie une entreprise qui a réussi à surpasser ses concurrents appartenant au même secteur en concevant et en mettant en œuvre des stratégies efficaces qui permettent de proposer des biens ou des services de qualité, en proposant des prix raisonnables à ses clients, en maximisant la richesse. de ses parties prenantes, etc.
Explication
L'avantage concurrentiel n'est pas quelque chose qui peut être acquis, mais il ne peut être gagné que par le travail acharné, le dévouement et la performance éthique d'une organisation. Cela n'est pas facile et une organisation peut avoir besoin de consacrer des années, voire des décennies, à gagner cet avantage sur ses principaux rivaux appartenant au même secteur. La clé pour le gagner est une performance excellente et éthique et la même chose ne peut pas être obtenue en dégradant ou en diffamant des entreprises rivales opérant dans le même domaine.
Types d'avantage concurrentiel
- Avantage de coût - C'est un type où des produits similaires peuvent être vendus à des prix inférieurs. Ici, l'entreprise choisit de vendre ses produits ou services à un prix similaire à celui de ses concurrents, mais en même temps, elle récoltera des marges bénéficiaires plus élevées en raison de la baisse des coûts de production. Les entreprises qui recherchent un avantage en termes de coûts se concentreront sur la mise en œuvre d'une stratégie de leadership en matière de coûts.
- Avantage de différenciation - Ce type ne peut être atteint qu'en offrant des produits ou des services uniques et, par conséquent, les entreprises peuvent facturer un prix exclusif pour la fourniture de ces produits ou services. Les entreprises désireuses de rechercher un avantage de différenciation sont plus susceptibles de se concentrer sur des aspects tels que la publicité, l'image de marque, la qualité, la conception et le développement d'un nouveau produit.
- Avantage comparatif - Il peut être défini comme la capacité d'une organisation à produire efficacement des biens ou des services mieux que par rapport à ses concurrents, ce qui résulte en fin de compte de marges bénéficiaires plus élevées pour l'entreprise et permet finalement à l'entreprise d'obtenir un avantage comparatif.
Comment ça marche?
L'avantage concurrentiel permet à une organisation de générer facilement une valeur plus élevée pour elle-même et ses actionnaires. Une organisation avec un avantage durable peut facilement surpasser ses concurrents tandis que les seconds auront vraiment du mal à neutraliser les forces des premiers.
Exemples d'avantage concurrentiel
- Main-d'œuvre hautement qualifiée
- Obtenir un accès exclusif aux ressources
- Obtenir un accès exclusif aux nouvelles technologies
- Obtenir un accès exclusif à des technologies propriétaires
- Stratégie de leadership des coûts
- Offrir des produits ou services uniques
- Reconnaissance de l'image de marque, etc.
Stratégies
- Les entreprises peuvent poursuivre une stratégie de leadership en matière de coûts grâce à laquelle elles peuvent offrir des produits similaires à des prix similaires à ceux de leurs concurrents, tout en réalisant davantage de bénéfices en raison de coûts de production plus faibles.
- La stratégie de différenciation peut également être utilisée par les entreprises en offrant des produits ou des services uniques qu'aucun ou seulement quelques-uns de ses concurrents n'ont à offrir et de cette manière, elle peut fixer des prix plus élevés sur leurs produits ou services et générer plus de marges bénéficiaires.
- Les entreprises peuvent même utiliser d'autres stratégies telles que l'avantage informationnel, l'adaptabilité, l'avantage concurrentiel technologique, la stratégie d'efficacité opérationnelle et la stratégie innovante.
Comment obtenir un avantage concurrentiel?
Une entreprise peut obtenir un avantage concurrentiel en suivant tous ou quelques-uns des mécanismes par lesquels elle peut choisir de vendre le produit similaire au prix le plus bas possible et cela aussi sans compromettre la qualité des mêmes produits ou services, différents et uniques, avec des attributs uniques, mise en commun des ressources grâce à une alliance stratégique, utilisation maximale des ressources, embauche d'une main-d'œuvre hautement qualifiée, conception et mise en œuvre de stratégies défensives, etc.
Importance
L'obtention d'un avantage concurrentiel ne signifie pas nécessairement qu'il en sera de même pour toute la durée de vie, car l'entreprise devra travailler à le maintenir pendant toute sa durée de vie. L'importance est discutée ci-dessous-
- Il aide les entreprises à améliorer leurs marges bénéficiaires. Tout cela est dû au fait que les clients aimeront les produits ou services que les entreprises ayant un avantage concurrentiel ont à offrir et qu'ils voudront facilement en acheter davantage sans aucun doute dans leur esprit. S'ils aiment les produits ou services offerts par l'entreprise, ils continueront et recommanderont le produit dans leurs contacts, ce qui signifie une augmentation des ventes et avec cela, il y aura également une augmentation des bénéfices.
- Il permet à une organisation de tirer parti de ses chiffres de vente dans une large mesure.
- Avoir cet avantage permettra à l'entreprise de faire reconnaître son nom de marque dans l'industrie.
- Une organisation peut dicter ses propres prix après avoir obtenu un avantage concurrentiel pour ses produits ou services.
- Une organisation peut avoir un ROA ou un retour sur actifs plus élevé dans l'industrie.
- Une organisation peut même maximiser la richesse de ses actionnaires.
Conclusion
L'avantage concurrentiel peut également s'appliquer à une entreprise, un pays ou un individu. Il s'agit principalement de trois types: avantage comparatif, avantage de coût et avantage de différenciation. Les stratégies avec lesquelles une organisation peut gagner sont l'avantage informationnel, la stratégie de leadership des coûts, l'adaptabilité, la stratégie de différenciation, la stratégie d'efficacité opérationnelle, l'avantage concurrentiel basé sur la technologie et la stratégie innovante.
