Qu'est-ce que la tarification psychologique?
La tarification psychologique est une stratégie de tarification qui a un impact sur l'esprit subconscient du consommateur qui comprend la tarification des biens et services légèrement inférieure à un nombre entier. Par exemple, dans le magasin de détail, disons que le prix d'un produit est de 99 $ au lieu de 100 $. Bien que le prix soit légèrement inférieur, cependant pour le consommateur, il est à deux chiffres et non à trois. Par conséquent, il sera plus attrayant pour les consommateurs que 99 $ soient facturés pour le produit donné et non 100 $.
Comment ça marche?
Dans la tarification psychologique, la stratégie la plus courante est la tarification du charme, dans laquelle les vendeurs ne arrondissent pas leurs prix. Le consommateur a tendance à croire que les prix sont relativement plus bas car ils le traitent de gauche à droite et peuvent donc ignorer les derniers chiffres du prix de vente. De plus, avec cette stratégie, le prix est maintenu dans les fourchettes de prix définies, c'est-à-dire quelques points (0,01 ou 0,1) de moins que le nombre entier. Cela rend le prix plus abordable devant les consommateurs, attirant ainsi plus de clients.
Exemples
Prenons l'exemple d'un magasin de détail. Il valorise tous ses produits à un prix inférieur de 0,01 $ à son prix rond. c'est-à-dire que si un produit se vend à 10 $ sur le marché, le détaillant le vendra à 9,99 $. La différence de montant n'est que de 0,01 $, mais selon la tarification psychologique, elle attirerait le client car il aura tendance à considérer un prix à partir de son chiffre le plus à gauche et à ignorer le montant décimal.
Stratégies de tarification psychologique
Voici les différentes stratégies qui peuvent être utilisées -
# 1 - Achetez-en un et obtenez-en un gratuit
Sous ce montant est payé pour un produit pour lequel un autre produit ou service est offert gratuitement. Cette stratégie a un effet psychologique sur le client car le client a tendance à faire des achats pour obtenir un article gratuitement. Par exemple, le détaillant a adopté la stratégie d'en acheter un et d'en obtenir deux gratuitement.
# 2 - Stratégie de tarification Prestige
C'est une pratique de maintenir les prix plus élevés que la normale car cette stratégie fonctionne pour attirer des clients qui associent des prix plus élevés à la qualité supérieure des produits. Cette stratégie fonctionne principalement pour le produit qui séduit certains clients. Par exemple, l'utilisation de cette stratégie par la marque de vêtements de luxe pour présenter l'image à son client de l'excellente qualité des produits.
# 3 - Contraintes de temps artificielles
Dans le cadre de cette stratégie, il y a une contrainte sur le délai de vente. Cela incitera les clients à acheter les produits dans le délai imparti pour profiter des avantages de la vente. Par exemple, offrez une vente d'un jour sur des produits sélectionnés.
# 4 - Prix du charme
Les magasins peuvent principalement utiliser cette stratégie pour attirer les clients en présentant des prix plus bas. Ces prix fixés sont tels qu'ils sont juste en dessous du nombre entier. Par exemple, au lieu de 9 $, le prix du produit est de 8,99 $.
Avantages de la tarification psychologique
- Bandes de prix - Si un client a un budget ou un état d'esprit prédéterminé concernant l'achat, la tarification fractionnée du produit peut parfois entrer dans son budget; il leur serait plus facile de prendre une décision. De cette façon, cela aiderait à augmenter les ventes.
- Contrôle - Il agit également comme une mesure de contrôle car il deviendrait difficile pour le caissier ou un autre personnel de calculer et de voler de l'argent sur le montant fractionnaire.
- Un obstacle pour les concurrents - Il cible les consommateurs qui sont plus sensibles au coût du produit ou du service dans n'importe quel segment d'un marché spécifique. Il aide à éliminer la pression de contrôle des coûts et agit également comme une barrière vis-à-vis des produits concurrents dans un proche avenir.
- Remise des prix - Cette technique de tarification peut être utilisée pour la tarification d'un produit en remise et en mappage avec un prix se terminant par un chiffre spécifié afin qu'il soit plus facile d'identifier les produits avec remise.
Inconvénients de la tarification psychologique
- Niveau de demande constant - Son efficacité ne peut être atteinte que lorsqu'il existe une demande constante pour un tel produit ou service sur le marché. Si, en raison d'une faible demande, le prix est réduit, cela peut avoir un impact négatif car les clients peuvent attendre une nouvelle réduction de prix.
- Calcul - Le calcul du prix peut être un peu déroutant pour le caissier, et il peut commettre des erreurs involontaires qui entraînent une perte monétaire pour l'organisation.
- Diluer le goodwill - Il peut arriver que le prix de l'offre affiché au moment de la confirmation puisse différer du montant final à payer en raison de certains frais d'expédition, taxes, etc. l'entreprise.
Conclusion
La tarification psychologique est l'une des stratégies de marketing à l'aide desquelles les prix du produit sont maintenus de manière à attirer davantage les consommateurs du produit ou des services. Cela peut aider l'entreprise à attirer davantage l'attention des consommateurs et, par conséquent, à augmenter les ventes globales de l'entreprise. Il aide également les consommateurs à prendre rapidement leur décision concernant l'achat. D'un autre côté, cela pourrait avoir un impact négatif s'il est mal pris par les clients. De plus, ce n'est pas non plus une garantie de vente pour l'entreprise. Au lieu de cela, il s’agit simplement d’une stratégie.
