Qu'est-ce que la remise sur volume?
La remise sur volume est une remise offerte aux acheteurs pour les inciter lorsqu'ils achètent un grand nombre de produits à la fois, c'est-à-dire lorsqu'ils passent une commande groupée. Les vendeurs fournissent chaque unité de produit à un prix inférieur au prix normal aux acheteurs lorsqu'une commande groupée est passée par eux.
Explication
C'est une pratique générale dans les affaires que lorsque les clients passent une commande groupée, les vendeurs leur offrent une remise en raison d'un volume important d'une commande passée. Ceci est fait pour encourager les clients à acheter une grande quantité d'un produit et réduire les coûts. De plus, ce phénomène aide les entreprises commerciales et manufacturières à réduire leurs stocks en vendant plus d'unités de produits à un prix réduit.
Le taux de remise peut varier pour différentes commandes passées en fonction du volume de produits commandés par le client. Comme la remise est basée sur le volume de la commande, le terme remise sur volume est utilisé.
Comment ça marche?
- Remise échelonnée : Dans ce type de remise sur volume, la remise diffère selon le niveau dans lequel le nombre d'unités tombe. Par exemple, jusqu'à 100 unités, une réduction de 5% serait accordée, pour 100 à 200 unités une réduction de 10% sera accordée et ainsi de suite.
- Remise de seuil : Dans cette structure, une remise est offerte une fois que la commande atteint un certain seuil. Par exemple, une remise est accordée lorsque le nombre d'unités achetées est de 100 ou plus; en dessous, aucun rabais n'est offert.
- Remise sur forfait : dans cette méthode, une remise est offerte lorsqu'un client achète un ensemble d'un nombre prédéfini d'unités ensemble (disons 20). Si le client achète une quantité inférieure à l'ensemble (disons 19), il ne bénéficiera d'aucune remise. De plus, si le client achète des unités supplémentaires qui ne forment pas un ensemble lui-même (disons 21), l'unité supplémentaire au-dessus de l'ensemble (c'est-à-dire 1 unité) sera donnée au prix plein sans remise.
Exemples
Il peut y avoir de nombreux exemples de rabais de volume que nous pouvons trouver dans notre vie quotidienne. Comme lorsque nous allons chez un commerçant et que nous demandons quelques produits de notre choix, le commerçant nous dit qu'il existe un système en cours selon lequel, si nous achetons trois paquets d'un produit particulier ensemble, nous obtiendrons un tarif réduit par unité. Ce n'est qu'un petit exemple qui se produit fréquemment lorsque nous faisons du shopping.
Les acheteurs d'entreprise sont de grandes entreprises comme Amazon, Walmart qui achètent des produits finis en vrac auprès des fabricants ou des grossistes et obtiennent des remises intéressantes sur eux, qu'ils répercutent finalement sur les clients. Il est également proposé par les sociétés de courtage sur les frais de commission sur un commerce rentable lorsqu'un consommateur a fait une énorme quantité d'investissements.
Tableau des remises sur volume
Ce tableau détaille le niveau de remise offert sur le nombre d'unités achetées en fonction du type de structure en fonction de laquelle la remise est autorisée. Le tableau de remise suivant peut être cité à titre d'exemple; il est basé sur une structure de remise échelonnée.
Ici, aucune remise n'est offerte pour une commande de moins de dix unités.
Entrée de journal
La remise de volume est traitée comme une remise commerciale dans les livres comptables. Le montant de la remise est déduit du montant de l'achat et n'est pas enregistré séparément. Prenons un exemple basé sur le tableau de remise ci-dessus. Supposons qu'un acheteur ait acheté 100 unités dont le prix initial était de 20 $ chacune. Après application d'un rabais de volume de 20%, le prix réduit pour chaque unité serait de 16 $ l'unité. Ainsi, l'acheteur dans ses livres comptables débiterait l'achat de 1 600 $ (et non 2 000 $) et le crédit commercial payable pour 1 600 $. Le montant de la remise ne serait pas indiqué séparément.
Dr Achats - 1 600 $
Cr. Échanges à payer - 1 600 $
Avantages
- Cela aide à être compétitif sur le marché et parfois à battre la concurrence. La remise sur volume est l'une des stratégies promotionnelles les plus populaires que le fabricant utilise de nos jours.
- Cela aide à attirer une large clientèle. Si un produit de haute qualité est proposé à un prix réduit, il attirera certainement plus de clients.
- Il encourage les clients à passer des commandes groupées pour obtenir des taux de remise attractifs et, à son tour, aide les vendeurs à réduire l'inventaire.
- Enfin, il aide à établir un nom de marque ainsi qu'une part de marché.
Désavantages
- Cela conduit à une réduction du prix unitaire, ce qui a un impact sur le profit marginal de la période.
- Cela peut conduire à la perception que le produit manque de qualité car c'est une notion perçue que pour des produits de bonne qualité, il faut payer plus.
- Cela peut entraîner une guerre des prix entre les vendeurs, qui aboutit finalement à ce que les clients optent pour le prix le plus bas du marché, ce que les petites entreprises ne sont pas en mesure de fournir.
Conclusion
C'est l'une des stratégies promotionnelles les plus populaires, et si elle est utilisée correctement, elle pourrait créer une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées. Mais parfois, les entreprises optent pour des rabais de volume sans même y réfléchir correctement. Au lieu de cela, ils devraient se pencher sur toutes les raisons pour lesquelles ils souhaitent offrir une remise et en quoi elle profitera à eux et à l'entreprise avant de le faire.
