Quel est le cycle de vie du produit?
Le cycle de vie du produit fait référence à l'ensemble du processus qu'un produit doit traverser depuis le moment où il est lancé sur le marché jusqu'au moment où il est retiré du marché et est divisé en quatre étapes: introduction, croissance, maturité et déclin. Ce concept est principalement utilisé par les professionnels du marketing ainsi que par l'équipe de direction, car il est considéré comme le précurseur de diverses stratégies de marketing, notamment une publicité accrue, une réduction des prix, une expansion vers de nouveaux marchés, etc.
Explication
Le principe sous-jacent du cycle de vie d'un produit est assez simple: à mesure qu'un produit vieillit, il a tendance à devenir moins populaire, tandis que la demande d'un produit nouveau et à jour attire plus de demande qui augmente assez rapidement une fois que le produit est accepté. après son lancement. La plupart des entreprises reconnaissent le concept de cycle de vie des produits et le fait que tous les produits qu'elles traitent ont une durée de vie limitée. En conséquence, ces entreprises investissent régulièrement soit pour développer un nouveau produit, soit pour prolonger le cycle de vie d'un produit existant, ce qui garantirait la poursuite de la croissance de leurs activités.
Étapes du cycle de vie du produit
Examinons plus en détail les quatre grandes étapes.
# Étape 1 - Introduction
Au stade de l'introduction, un nouveau produit est lancé sur le marché. Au cours de cette étape, la société se concentre sur la sensibilisation de plus en plus importante aux produits afin de développer un marché pour leur produit. Les stratégies utilisées lors de la phase d'introduction sont:
- Établissement de la marque et du niveau de qualité ainsi que dépôt des droits de propriété intellectuelle, tels que brevets et marques.
- Prix bas pour pénétrer le marché afin d'augmenter rapidement sa part de marché.
- Utilisez des canaux de distribution limités jusqu'à ce que les consommateurs indiquent l'acceptation du produit.
- La promotion est axée sur les utilisateurs précoces, qui sont considérés comme des consommateurs potentiels.
# Étape 2 - Croissance
Au stade de la croissance, le produit gagne en acceptation et en popularité auprès des consommateurs. À ce stade, l'entreprise entend renforcer la marque. Les stratégies employées pendant la phase de croissance sont:
- Maintien de la qualité du produit, avec l'introduction de fonctionnalités supplémentaires.
- Les prix sont maintenus à un niveau relativement plus élevé à mesure que la demande continue d'augmenter.
- Plus de canaux de distribution sont ajoutés pour répondre à la demande accrue.
- Les activités promotionnelles se concentrent sur un public plus large.
#Stage 3 - Maturité
Dans la phase de maturité, la croissance des ventes a tendance à ralentir ou à stagner, marquant le point de saturation du marché du produit. En tant que tel, défendre la part de marché tout en maximisant le profit devient le seul objectif à ce stade. Les stratégies utilisées pendant la phase de maturité sont:
- Peut se concentrer sur l'ajout de nouvelles fonctionnalités au produit existant pour rester dans la concurrence.
- Recourir à des prix plus bas en raison du marché concurrentiel.
- Les canaux de distribution sont davantage incités à préférer leurs produits aux produits concurrents.
- La promotion se concentre sur la différenciation des produits.
#Stage - 4 Déclin
Dans la phase de déclin, les ventes de produits connaissent une baisse significative à mesure que la demande du produit se détériore. Les stratégies utilisées pendant la phase de déclin sont:
- Rajeunissez la demande de produits en ajoutant de nouvelles fonctionnalités et en identifiant de nouvelles utilisations.
- Réduire le coût de production afin d'améliorer la rentabilité.
- En cas d'échec des deux étapes ci-dessus, arrêtez la vente du produit.
Exemples de cycle de vie de produit
- Machine à écrire: Introduite à la fin du 19 e siècle, la demande de machines à écrire a connu une croissance significative de sa popularité grâce à une technologie améliorée. Cependant, il a finalement été remplacé par des ordinateurs marquant la fin de la phase de déclin.
- DVD: La popularité croissante des services de streaming en ligne a entraîné la suppression progressive des DVD, qui sont profondément en phase de déclin. Autrefois considérés comme la technologie révolutionnaire, les DVD trouvent aujourd'hui une demande minimale.
- Produits d'IA: l' IA est au stade de la recherche et du développement depuis un certain temps déjà. Il y a une pression continue pour développer de nouveaux produits afin de prolonger le cycle de vie du produit. Par conséquent, la demande de produits d'IA a continué de se maintenir à un certain niveau donné.
La gestion du cycle de vie du produit
Le processus d'élaboration de stratégies pour soutenir la part de marché et la popularité d'un produit est connu sous le nom de gestion du cycle de vie du produit. Une gestion rigoureuse du cycle de vie des produits peut se traduire par une commercialisation des produits meilleure et plus rapide, le maintien d'une qualité de produit supérieure, des opportunités de vente accrues, une sécurité des produits améliorée et une réduction des erreurs et du gaspillage.
Limites
- Dans le cas de trop nombreuses fluctuations dans les données de vente, le graphique utilisé pour la construction du cycle de vie du produit devient inutile car il ne fournirait aucun aperçu significatif.
- Le retard dans la collecte et l'analyse des données de vente rend également l'étude d'un tel cycle de vie inefficace.
- Ils peuvent varier en raison des conditions de marché variables, c'est-à-dire qu'un produit qui est populaire dans un endroit peut ne pas l'être dans un autre.
- Ce concept n'est valable que pour les produits et non pour les marques.
Conclusion
Ainsi, pour réussir, les entreprises ont généralement l'intention d'avoir plusieurs produits à différentes étapes du cycle de vie du produit à tout moment. Cependant, il est important que ces entreprises gèrent de manière proactive tous les produits pendant leur durée de vie en déployant des ressources adéquates ainsi que des stratégies de vente et de marketing efficaces.
