Différences entre agent d'assurance et courtier
Un agent d'assurance est celui qui aide un client à obtenir la police d'assurance la mieux adaptée à ses attentes et à ses besoins tout en aidant une compagnie d'assurance à rassembler et à développer ses activités en obtenant des clients en contractant avec des clients potentiels alors qu'un courtier d'assurance est un entité employée qui travaille pour elle-même plutôt que pour une compagnie d'assurance, travaillant pour leurs clients pour obtenir une assurance en trouvant le meilleur plan selon leurs besoins et gagne une commission.
Les agents et courtiers d'assurance sont généralement utilisés comme un mot commun pour une personne qui vend des polices d'assurance aux clients. Bien que les deux vendent des produits d'assurance et touchent une commission basée sur les ventes, il existe certaines différences dans la façon dont l'industrie perçoit les deux.
- Un agent d'assurance agit comme intermédiaire entre la compagnie d'assurance et le client et vend une variété de produits d'assurance tels que l'assurance maladie, l'assurance automobile, l'assurance vie, etc. tandis que le courtier d'assurance vend et négocie l'indemnisation d'assurance au nom du client et agit en tant que partie indépendante entre la compagnie d'assurance et le client.
- Un courtier a une responsabilité plus élevée envers le client pour fournir le meilleur produit financier qui répond aux besoins du client.
Agent d'assurance vs infographie de courtier d'assurance
Voyons les principales différences entre agent d'assurance et courtier.
Différences clés
Les principales différences sont les suivantes -
- Un agent d'assurance représente une entreprise en particulier tandis que les courtiers représentent le client.
- L'agent d'assurance vend un produit d'une seule compagnie d'assurance tandis que les courtiers vendent des produits de différentes compagnies.
- Les agents d'assurance essaient de construire l'image de l'entreprise avec laquelle ils travaillent, mais les courtiers essaient de vendre le meilleur produit disponible qui répond aux besoins du client, quelle que soit l'entreprise.
- Les agents d'assurance reçoivent une formation interne de l'entreprise pour laquelle ils travaillent, tandis que les courtiers acquièrent des connaissances grâce à des cours externes et de l'expérience après avoir travaillé sur le terrain.
- La compagnie d'assurance est responsable des produits vendus par ses agents; le courtier est responsable devant le client - il doit vendre le produit qui répond le mieux aux besoins du client.
- Les agents d'assurance ont une connaissance approfondie des produits vendus par leur entreprise, mais ils acquièrent des connaissances sur les produits des entreprises concurrentes pour de meilleures ventes et une meilleure comparaison. Les courtiers ont les connaissances et ils sont censés avoir des connaissances sur une large gamme de produits car ils ont la responsabilité de fournir le meilleur produit disponible au client.
- La commission des agents d'assurance est généralement plus élevée que celle des courtiers et ils peuvent recevoir des primes de performance en fonction de leurs ventes auprès de l'entreprise pour laquelle ils travaillent. La commission gagnée par les courtiers est comparativement inférieure à celle des agents d'assurance.
- Les agents d'assurance ont généralement une rémunération stable alors que les revenus gagnés par les courtiers peuvent varier d'un mois à l'autre
- Les agents ont une petite clientèle car ils sont limités à une seule société tandis que les courtiers ont généralement une clientèle plus élevée.
- Les agents peuvent fournir un service personnalisé aux clients car la base de clients est petite, mais les courtiers peuvent ne pas être en mesure de fournir des services personnalisés en raison de la clientèle plus nombreuse.
Tableau comparatif des agents d'assurance et des courtiers
| Base de comparaison | Agent d'assurance | Courtier d'assurance | ||
| Représentation | Les agents d'assurance vendent les produits d'une seule entreprise et essaient également de rehausser l'image de l'entreprise afin de vendre plus de produits en cours de construction d'image. | Le courtier n'a pas d'allégeance envers une entreprise, il vend des produits appartenant à différentes entreprises et essaie de vendre le meilleur produit disponible qui répond aux besoins des clients. | ||
| Formation | Les agents d'assurance reçoivent une formation de l'entreprise qu'ils représentent. | Les courtiers ne sont pas formés par l'entreprise, mais ils se forment eux-mêmes à partir de divers cours et expériences externes. | ||
| Responsabilité | La compagnie d'assurance que représente l'agent est responsable des actions de l'agent. | Ils sont responsables devant le client car ils travaillent au nom du client pour leur fournir le meilleur produit. | ||
| Connaissance | Les agents d'assurance ont une connaissance approfondie des produits de la société qu'ils représentent. Cependant, ils acquièrent des connaissances sur les produits des entreprises concurrentes afin de pouvoir les comparer avec les produits qu'ils vendent. | Les courtiers ont des connaissances sur divers produits vendus par diverses entreprises. Ils sont responsables des informations fournies aux clients, ils doivent donc bien connaître le produit avant de le vendre ou de l'offrir au client. | ||
| Compensation | La commission gagnée par les agents est généralement plus élevée que celle des courtiers. Puisqu'ils travaillent pour une seule entreprise, ils peuvent généralement avoir un revenu stable avec des bonus / une rémunération supplémentaires en fonction de la performance de l'agent. | Les courtiers gagnent des commissions sur le produit qu'ils vendent, qui sont généralement inférieures à la commission de l'agent. Ils ont la responsabilité de divulguer aux clients que les produits qu'ils vendent leur rapportent la commission. Les courtiers ont généralement un revenu variable basé sur la vente du produit. | ||
| Services fournis | Les agents ont une base de clients limitée et peuvent donc fournir un service personnalisé aux clients. En outre, la quantité de services dépend de l'entreprise pour laquelle ils travaillent et vendent les produits. | Les courtiers offrent un bon service car ils connaissent de nombreux produits disponibles sur le marché, mais en raison de la large clientèle, ils pourraient ne pas être en mesure de fournir un service client personnalisé après la vente. | ||
| Volume d'affaires | Le volume d'affaires des agents d'assurance est généralement limité en raison de la clientèle limitée et du fait qu'ils ne vendent des produits que d'une seule société. | Les courtiers ont un volume d'affaires plus élevé car ils traitent de multiples produits de diverses sociétés. |
Pensée finale
Les agents et les courtiers d'assurance agissent tous deux comme un intermédiaire entre la compagnie d'assurance et les clients. Bien que les deux gagnent des commissions sur la vente des produits, il existe des différences majeures entre eux qui sont soulignées dans l'article. Les deux ont leurs propres objectifs / programmes à atteindre et à gagner une commission plus élevée, cependant, il est de leur responsabilité de fournir un bon service et de fournir le meilleur produit qui répond aux besoins des clients.
