Définition du leadership des prix
Le leadership en matière de prix fait référence à une situation dans laquelle l'entreprise dominante fixe le prix des biens ou des services sur le marché. Cela se produit généralement lorsque les biens sont homogènes, c'est-à-dire qu'il n'y a pas de différence entre les biens ou les services fournis par différentes entreprises et, par conséquent, les clients n'ont pas de préférence et choisissent le prix le plus bas. Un tel modèle est généralement observé sur le marché oligopolistique, où la concurrence est très moindre.
Explication
Le niveau optimal de production et de prix est le point où la courbe de coût marginal croise la courbe de revenu marginal. Dans le diagramme ci-dessus, la société A est le leader et la société B est une petite entreprise du même secteur. Étant donné que la société A est le leader, elle a donc réalisé des économies d'échelle, vous pouvez voir que pour cette raison, la ligne de coût marginal de A est inférieure à B.
La demande pour les deux entreprises est la même dans l'économie car aucune différenciation des produits. Le revenu marginal est donc également le même. Désormais, le revenu marginal de l'entreprise A réduit le coût marginal de A à un niveau beaucoup plus bas. Ainsi, la production optimale est «O» et le prix optimal est «P» pour l'entreprise A. Comme le prix est inférieur à P1, ce qui est optimal pour l'entreprise B; encore la firme B devra suivre le prix P au lieu de P1. C'est le leadership des prix de la firme A.
Types de leadership en matière de prix
Il existe trois types de leadership en matière de prix:
# 1 - Barométrique
C'est une adaptabilité rapide. Une fois qu'une entreprise découvre un mode de production soudainement efficace et rentable en raison de la recherche ou de la découverte, il commence à le suivre et réduit donc ses prix. D'autres entreprises, afin de concurrencer l'entreprise, commencent à suivre le même calendrier de production et minimisent les prix car l'entreprise n'est pas assez grande, de sorte que le leadership est de courte durée. Les grandes entreprises prennent bientôt le dessus sur le prix.
# 2 - Collusif
Ce sont des accords conclus par quelques entreprises dominantes sur le marché. D'autres petites entreprises sont obligées de suivre car elles ne peuvent pas gagner avec les entreprises dominantes. Le leadership sur les prix résulte principalement d'une réduction des coûts d'exploitation, mais ce type d'arrangement n'est pas légal si le public ne bénéficie pas de l'accord.
# 3 - Dominant
Cela se produit dans une économie où une seule entreprise est suffisamment grande pour dominer le marché. C'est une sorte de monopole. L'entreprise dominante contrôle le prix et il devient vraiment difficile pour les petites entreprises de vendre des services ou des biens similaires pour rivaliser. Il y a des moments où les entreprises dominantes baissent les prix à un niveau tel que les petites entreprises ne peuvent survivre et s'en vont. Ensuite, la firme dominante augmente les prix à son gré. C'est illégal. Le gouvernement devrait toujours vérifier si l'entreprise dominante essaie de tuer la concurrence.
Exemple de leadership des prix
- Indian Telecom Company (Reliance JIO) a offert un accès Internet et des appels gratuits pendant plus de six mois après son lancement. Les fournisseurs de télécommunications existants facturaient à la fois Internet et les appels pendant cette période.
- Auparavant, les clients limitaient l'utilisation d'Internet à 2 Go par mois. Après le lancement de JIO, ils ont commencé à utiliser quotidiennement des données illimitées. C'était une révolution. L'appel a été rendu entièrement gratuit.
- Cela a conduit à un énorme changement dans l'industrie des télécommunications de l'INDE. Plusieurs petits fournisseurs ont commencé à fusionner pour survivre ou se sont retirés du marché.
- Lentement, lorsque JIO a commencé à facturer des tarifs avantageux aux clients sur une base mensuelle, d'autres fournisseurs ont dû suivre le mécanisme de tarification de JIO pour survivre. Ceci est un exemple de leadership en matière de prix.
Les facteurs
- Le marché devrait être un oligopole. Autrement dit, il devrait y avoir très peu d'entreprises sur le marché. Une entreprise parmi elles devrait être suffisamment grande pour contrôler le prix.
- Les produits doivent être homogènes. Cela signifie que différentes entreprises produiront des biens ou services similaires. Les clients n'auront donc pas de préférence et iront vers le moins coûteux.
- Le coût de production pour une entreprise donnée devrait être moindre afin de dominer le prix.
Avantages
- Cela réduit les guerres de prix. Dans le leadership des prix, les petites entreprises suivent le prix des entreprises dominantes, de sorte qu'elles ne sont pas engagées dans une guerre des prix pour gagner des parts de marché, ce qui réduit la rentabilité de toutes les entreprises.
- Si un leader du marché augmente le prix et qu'une autre petite entreprise le suit, cela entraînera une augmentation de la probabilité pour toutes les petites entreprises ainsi que pour la grande entreprise. Les petites entreprises profitent donc du prix fixé par les dirigeants.
- Lorsque l'entreprise dominante diminue le prix et que d'autres entreprises suivent, les acheteurs profitent des prix bas. Cela aide à augmenter les économies à mesure que de l'argent est économisé.
Désavantages
- La plupart des petites entreprises ne peuvent pas survivre avec le prix défini par les dirigeants. Cela réduit la concurrence et les chances de monopole apparaissent.
- Si le prix augmente et que d'autres entreprises suivent, les acheteurs sont perdants. C'est donc mauvais pour les consommateurs.
- À mesure que la rentabilité des petites entreprises diminue, le salaire des employés est affecté et la viabilité future de l'entreprise est en question, ce qui entraînera une augmentation du chômage dans l'économie.
Conclusion
Le leadership en matière de prix est souvent suivi lorsqu'une entreprise solide tente de montrer sa présence sur le marché. Suivre le leadership des prix et ne pas s'engager dans une guerre des prix est bénéfique pour les petites entreprises. Il devrait y avoir des réglementations pour contrôler le leadership des prix si le motif derrière le leadership des prix est un monopole ou pour facturer des prix plus élevés aux acheteurs.
