Qu'est-ce que la tarification Cost Plus?
La tarification au coût majoré est une méthodologie dans laquelle le prix de vente d'un produit est déterminé, sur la base du coût unitaire, en ajoutant une certaine majoration ou prime de profit au coût du produit.
En termes simples, il s'agit d'une stratégie de tarification d'un produit sur le marché en ajoutant une marge spécifique au coût de ce produit. Cette marge, ou mieux connue sous le nom de majoration, est le profit de l'entrepreneur.
Prix de vente = Coût * (1 + marge bénéficiaire)Ou
Prix de vente = Coût / (1 - Marge bénéficiaire)Ainsi, une approche par étapes est:
Étape 1: Obtenez des détails sur tous les coûts et unités / ressources impliqués dans la production.
Étape 2: Séparez-les en groupes, par exemple coût fixe, coût de la main-d'œuvre, coût direct, coût direct des matériaux.
Étape 3: Calculez le coût unitaire en fonction du nombre d'unités impliquées dans la production.
Étape 4: Déterminez le coût unitaire total de production et multipliez-le par une majoration ou un pourcentage de prime ou déterminez le coût total en multipliant le coût unitaire et le nombre d'unités de chaque type de coût.
Comment ça marche?
- La méthode la plus couramment utilisée est la tarification au coût variable. En cela, la majoration ou la marge bénéficiaire est ajoutée aux coûts variables du produit. Ainsi, le prix de vente est égal à la somme des coûts variables et de la majoration souhaitée. Une autre méthode pour déterminer le prix grâce à une stratégie de coût majoré est le coût cible où le prix de vente est fixe, et les coûts sont travaillés pour augmenter l'efficacité du système, augmentant ainsi la marge bénéficiaire.
- Ainsi, le profit est égal au prix de vente fixe, moins le total de tous les coûts. Il existe différents coûts variables associés à la fabrication d'un produit. La main-d'œuvre directe, les frais de vente et de marketing, les coûts de matériel et d'emballage, etc. en sont quelques-uns. Il convient de noter que différentes stratégies de tarification au coût majoré sont applicables à différents scénarios. Prenons, par exemple, celui décrit ci-dessus - la tarification au coût variable. Cette stratégie est utilisée lorsque les marchés sont compétitifs et que les producteurs du marché sont capables de réduire les coûts variables afin de réaliser des bénéfices.
- Cette stratégie peut également être utilisée pour les appels d'offres où les spécificités d'un produit sont basées sur les coûts variables et, par conséquent, le plus bas soumissionnaire est le bénéficiaire. Un inconvénient majeur est que cette stratégie de tarification exclut les coûts d'opportunité. Le coût d'opportunité est déterminé par la prochaine meilleure utilisation d'un actif ou d'une ressource. Si la direction peut utiliser ses ressources de manière plus rentable, elle devrait inclure ces hypothèses et faits dans sa feuille de travail. Le fait de se fier à une tarification au coût majoré pour de telles inclusions peut être illusoire.
Exemple de tarification Cost Plus
Prenons un exemple.
Supposons qu'une centrale électrique dans une petite ville de Floride fournisse de l'électricité au réseau électrique public. Le gestionnaire de cette usine a accepté de percevoir une prime de 12% sur le coût unitaire de l'électricité. Il a employé 1 000 personnes pour sa centrale électrique. Les éléments ci-dessus sont basés sur les coûts mensuels et, pour faciliter le calcul, on suppose que 1 000 unités sont produites par mois. Comment le gestionnaire doit-il décider du prix par unité d'électricité produite dans son usine?
Le gestionnaire établit le coût unitaire de chacune des dépenses engagées par son usine et le compile comme suit:
Solution:
- Tous les chiffres en US $ sauf les unités;
- Le gestionnaire a calculé que le coût unitaire total était la somme des coûts fixes et variables et a conclu qu'il était de 5 100 $.
- Le prix de vente peut être déterminé soit sur la base du coût unitaire puisque le calendrier ici est le coût basé sur l'activité. Ou bien, le gestionnaire peut utiliser le prix de revient total pour déterminer son profit.
Notez que dans les deux scénarios, son profit et sa marge bénéficiaire seront les mêmes.
Les bénéfices sont:
Prix de vente = prime de 12% sur le prix de revient unitaire de 5100 $ - prix de revient lui-même = 612 $
- Par conséquent, son profit total sera de 612 $ fois les unités vendues = 612 000 $.
- La marge bénéficiaire sera de 612/5100 ou simplement 12%, ce qui était sa prime sur le prix de revient.
Désormais, c'est l'exploitation et la gestion efficaces de l'usine qui peuvent conduire à des réductions de coûts, soit des coûts fixes, soit des coûts variables ou les deux, augmentant ainsi le profit et la marge bénéficiaire du gestionnaire.
Avantages de la tarification Cost Plus
- Utile sur les marchés concurrentiels pour participer à des guerres de prix.
- Facile à appliquer dans les situations où le produit unitaire est spécifique et non uniforme.
- Utile pour mesurer les bénéfices comptables et travailler sur des moyens d'améliorer l'efficacité.
Désavantages
- Difficulté à appliquer la stratégie dans la plupart des situations en raison d'un manque d'efficacité;
- La tarification au coût majoré peut ne pas encourager la direction à élaborer une stratégie cohérente pour suivre le rythme de la concurrence, car elle reconnaît toujours le prix avec profit et n'incite pas à réduire les coûts.
- La méthode est injustifiable lorsqu'une entreprise traite de l'innovation et du design. Dans de tels cas, les incitations à s'améliorer sont supplantées en tant que demande du marché, et la satisfaction du client est prioritaire.
Conclusion
La tarification au coût majoré est l'une des stratégies de tarification les plus utilisées et les plus simples dans les entreprises. La méthode a ses avantages et ses inconvénients. Par exemple, il devient souvent difficile pour les entreprises manufacturières d'assimiler la production et la demande de telle sorte que le calendrier de production soit rentable.
Le principal inconvénient de cette stratégie de tarification est qu'elle ignore les marges bénéficiaires du concurrent et ne prend en compte que la majoration sur laquelle se concentre l'entreprise / l'entreprise / le fabricant. Pour faire face à de telles situations, les départements de calcul des coûts devraient toujours inclure la concurrence et divers aspects de durabilité et de rentabilité dans la majoration ou la prime au-dessus du prix de revient. Néanmoins, la tarification au coût majoré peut aider à approfondir les connaissances des entreprises et à développer des cohérences et des bénéfices.
