Qu'est-ce que la guerre des prix?
Une guerre des prix est une compétition entre les concurrents de l'entreprise pour faire baisser le prix de leurs produits pour gagner un avantage sur leurs concurrents en prix et pour conquérir une plus grande part de marché. Il est utilisé comme l'une des stratégies pour augmenter les revenus de l'entreprise commerciale et pour augmenter la part de marché.
Explication
- Une guerre des prix est menée pour éliminer les concurrents du marché ou pour obtenir un avantage sur eux en vendant des produits et services à un prix inférieur à celui du concurrent. Lorsque le prix des marchandises diminue, les clients préfèrent acheter à un prix inférieur, ce qui à son tour augmenterait les revenus de l'entreprise commerciale. Les clients bénéficient de ce processus car ils paieraient moins cher pour les produits.
- Les entreprises qui entrent dans la guerre des prix peuvent ne pas profiter de beaucoup de bénéfices ou même subir des pertes pendant la période initiale où elles réduisent les prix. Cela pourrait être une stratégie à court terme pour obtenir un avantage, ou une stratégie à long terme pour capturer complètement le marché. Lorsqu'un concurrent réduit le prix, l'autre est obligé de réduire son prix pour soutenir l'entreprise et le marché.
- Les petites entreprises peuvent souffrir énormément de cette guerre car elles ne peuvent pas gérer leurs affaires avec moins ou pas de bénéfices. Elle peut être gérée ou elle ne peut être déclenchée que par les entreprises qui parviennent à rester sur le marché même après avoir réduit les prix.
Exemple de guerre des prix
Guerre des prix dans l'industrie aérienne:
Le prix facturé par S Airlines pour voyager de Chicago à Londres est de 560 $. S Airlines est en concurrence avec Xone Airlines qui facture 550 $ pour le même voyage. Pour attirer les clients, S Airlines est entrée dans une guerre des prix et a considérablement réduit son prix et a ramené le prix à 500 $ par voyage. Pour soutenir le marché, Xone Airlines a également réduit son prix à 490 $ par voyage. Ce mécanisme conduit les compagnies aériennes à subir des pertes et les clients bénéficient de la baisse des prix.
Cas A: où S Airlines s'appuie sur une solide expérience financière:
S Airlines réduira encore son prix à 470 $ car elle est soutenue par des finances solides et Xone Airlines ne peut pas réduire le prix car elle subit déjà des pertes. Si cela continue, Xone Airlines quittera le marché car elle ne peut pas soutenir la guerre des prix, ce qui réduit à son tour la saine concurrence sur le marché, et avec le temps, S Airlines recommencera à augmenter ses prix.
Cas B : Si Xone Airlines a une proposition de vente unique:
Bien que S Airlines ait réduit son prix, Xone Airlines peut toujours conserver la même structure de prix si elle dispose de fonctionnalités et d'installations uniques à celles de S Airlines. Cela peut être évité si la différenciation des produits peut être établie et si les clients bénéficient de la valeur ajoutée.
Causes de la guerre des prix
- Dans un marché hautement concurrentiel et l'existence de produits comparables déclenchent une guerre des prix en réduisant le prix pour gagner un avantage sur ses concurrents.
- C'est l'un des moyens par lesquels la part de marché peut être augmentée, ce qui à son tour augmentera les revenus de l'entreprise.
- Il est saisi lorsque l'entreprise souhaite pénétrer le marché établi et propose un prix inférieur à celui des acteurs du marché existants.
- Une entreprise qui approche du stade de la faillite peut entrer dans une guerre des prix en réduisant le prix des produits, ce qui à son tour améliorera la liquidité.
Effets
- Les entreprises qui entrent en guerre doivent renoncer aux profits pour obtenir un avantage sur leurs concurrents.
- Il peut être évité grâce à la bonne stratégie de marché; Mise en réseau adéquate et compréhension des concurrents et du marché.
- Les grands acteurs du marché réduisent considérablement les prix pour éliminer les concurrents, ce qui peut à son tour avoir un impact sur les consommateurs, car ils n'ont plus d'options à choisir.
- Si l'entreprise entre en guerre des prix, les chances que la marque soit endommagée sont élevées et une fois les prix réduits, il n'est pas si facile de l'augmenter à nouveau.
Avantages
- Les clients bénéficient de la réduction du prix des produits.
- Les entreprises ont l'avantage d'attirer plus de clients pour leurs produits.
Désavantages
- Cela peut avoir un impact sérieux sur la performance financière de l'entreprise et a un impact important sur le marché et les clients.
- Les petites entreprises ne peuvent pas soutenir cela comme les autres grands acteurs du marché, au fil du temps, elles fermeraient leur entreprise.
- Une fois que le marché est capturé dans le processus de la guerre des prix, les grands acteurs profitent de la part de marché, et ils recommenceront à augmenter les prix.
- Il éradique la saine concurrence sur le marché.
- Puisque les prix sont réduits, les salaires des employés peuvent être réduits et les heures supplémentaires, lorsque la concurrence diminue sur le marché et les possibilités d'emploi, seront également réduites.
- Avec une stratégie de prix bas, l'entreprise ne peut pas obtenir la position du meilleur produit disponible sur le marché.
Conclusion
La guerre des prix ne se déclenche que lorsque les produits sont comparables avec des aspects similaires, si plus de valeur ajoutée est fournie dans les produits, les clients choisiront automatiquement les meilleurs. (Par exemple) voiture Audi sur voiture Tata.
Bien que le prix de la voiture Audi soit plus élevé, les clients la choisissent toujours en voyant la valeur qui en découle. Il est toujours préférable de rendre les produits uniques sur le marché plutôt que de baisser les prix et d'entrer dans des guerres de prix. Une concurrence saine est nécessaire sur le marché et peut entraîner des problèmes à long terme tant pour les clients que pour l'entreprise.
C'est bien s'il s'agit d'une stratégie à court terme qui profite à la fois aux entreprises et aux clients. Chaque entreprise doit avoir sa proposition de vente unique (USP) pour se maintenir plus longtemps sur le marché.
