Définition de la sensibilité aux prix - (Formule, Exemples) Comment calculer?

Qu'est-ce que la sensibilité au prix?

La sensibilité au prix, également connue et calculée par l'élasticité-prix de la demande, est une mesure du changement (en pourcentage) de la demande du produit ou du service par rapport aux changements du prix, et est largement utilisée dans le monde des affaires pour décider la tarification d'un produit ou en cas d'étude du comportement des consommateurs.

Explication

Il montre quel serait le changement de la demande avec une variation du prix du produit. Ce concept estime la différence entre la demande du produit et l'évolution du prix. La quantité demandée pourrait augmenter, diminuer ou rester stable avec une modification du coût de l'article particulier.

Comment calculer la sensibilité aux prix?

La formule de calcul de l'élasticité-prix est généralement utilisée pour calculer la sensibilité au prix et est mentionnée comme suit:

Formule de sensibilité au prix =% de changement de quantité /% de changement de prix

Ici,

1. Le changement de quantité indique la modification de la quantité achetée par l'acheteur.
2. Changement de prix signifie l'augmentation / la diminution du prix du même produit par rapport à son prix antérieur.

La sensibilité au prix d'un produit est calculée par l'élasticité-prix de la demande. Pour aller plus loin, nous devons également comprendre l'élasticité des prix. C'est un outil essentiel en économie pour calculer la relation prix-demande. Selon la loi de la demande, en économie, si tous les autres facteurs pertinents restent constants, une augmentation du prix d'un produit serait complétée par une diminution de la demande du produit. Il enregistre le changement survenu dans la demande en raison de changements dans le coût du produit.

Exemples

Exemple 1

Calculez la sensibilité au prix d'un service dont la demande a baissé de 10% par une augmentation de la tarification de 25%.

Solution:

Sensibilité au prix =% de changement de quantité /% de changement de prix

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Exemple # 2

Ainsi, il est évident que les consommateurs sont sensibles aux changements de prix, et un pour cent de changement de prix pourrait affecter 40% de la demande du service. Supposons qu'une entreprise de produits de grande consommation change le prix du jus d'orange, sur l'une de ses marques, de 50 $ à 75 $, et que l'entreprise observe une diminution de la demande du produit de 40% pour ce trimestre particulier. Calculez la sensibilité au prix du produit de l'entreprise.

Solution: pour calculer cela, nous devons appliquer la formule ci-dessous:

Ici, nous sommes tenus de calculer le pourcentage de changement de quantité et ce serait

(Prix mis à jour - Prix antérieur) / Prix antérieur

• = (75 $ - 50 $) / 50 $

• = 50%

Maintenant, cela serait calculé selon la formule:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Ainsi, nous pouvons voir que le consommateur de produits à base de jus d'orange est très sensible au prix, et même un changement de prix plus petit pourrait modifier la demande du produit de manière forte.

Pourquoi est-ce important?

Il s'agit d'une mesure essentielle pour calculer les prix du produit ou des services et pour comprendre le comportement des consommateurs sur le marché. C'est un outil crucial pour juger de la valeur demandée par le client et du prix du produit par l'entreprise. Donc, cela ne fait de mal à aucune des parties. Le prix est appelé prix d'équilibre. Ainsi, l'entreprise évalue ou effectue une modification du prix du produit pour voir les effets sur la demande du produit. Grâce à lui, l'entreprise pourrait optimiser ses offres et augmenter ou fidéliser sa clientèle.

Facteurs influant sur la sensibilité des prix

La sensibilité au prix varie d'un consommateur à l'autre et la valeur perçue de l'achat. Certains produits sont très élastiques et certains sont bas donc cela dépend beaucoup du produit offert et de la perception de l'acheteur aussi. Il existe différents facteurs qui pourraient affecter la prise de décision des clients lorsque le prix d'un produit est concerné.

Quelques-uns des plus importants sont mentionnés ci-dessous:

• L'un des facteurs les plus importants pour décider de la sensibilité au prix d'un produit est sa valeur perçue et sa concurrence. Si le produit est confronté à une concurrence intense de la part des produits exacts, similaires ou de substitution, il aura la sensibilité la plus élevée. Dans le cas d'articles connexes, l'acheteur est très sensible et passe constamment d'un produit à un autre. Par exemple, le marché des produits de consommation de base compte plusieurs marques, et si une entreprise augmentait le prix, le consommateur pourrait passer à un produit similaire.
• Les consommateurs sont insensibles au prix d'un produit, s'il est unique, ou fortement différencié par rapport à ses pairs. Les produits de marques telles que Rolex, Ferrari, Louis Vuitton, etc. sont comparativement chers que ses concurrents, mais ils attirent quand même plus d'acheteurs. Ce phénomène est assez visible dans les plus grandes marques de luxe à travers le monde.
• Peu de produits tels que l'essence sont de grande nécessité, et une augmentation ou une diminution du prix du pétrole n'affecterait pas considérablement la demande du produit. De même, les produits addictifs ou placés plus haut dans les habitudes du consommateur sont également moins sensibles au prix, et on pourrait prendre la cigarette, ou l'alcool comme exemples.
• Un phénomène plus largement observé est la perception de l'acheteur sur la qualité du produit par rapport au prix payé. Si un consommateur ou un acheteur perçoit que la qualité du produit serait meilleure, en cas de tarifs plus élevés, la sensibilité d'un tel produit serait inférieure. Dans le cas des téléphones mobiles, où l'offre de fonctionnalités augmente avec le prix, cela pourrait être un bon exemple.
• Outre ceux mentionnés ci-dessus, d'autres facteurs notables pourraient être l'effet de coût partagé; les avantages finaux offerts, les facteurs de confiance, le montant des dépenses, etc. Il existe donc de multiples éléments qui pourraient affecter la sensibilité au prix d'un produit.

Conclusion

En résumé, ce concept est très populaire et utile dans le monde des affaires en raison de sa délimitation de la demande et de la relation de prix pour comprendre le comportement, la sensibilité et la création de valeur des consommateurs, et aider les entreprises à lancer ou modifier les prix des produits ou à créer un produit de valeur. ou service pour s'intégrer parfaitement dans la matrice de demande et de prix.