Que sont les ventes dans les magasins comparables?
Les ventes dans les magasins comparables ou les ventes dans les magasins comparables ou les ventes dans les magasins similaires sont une méthode adoptée par la direction pour évaluer la croissance financière en évaluant l'évolution du chiffre d'affaires d'un point de vente existant à l'heure actuelle en la comparant au chiffre de l'année dernière généré pendant même période.
Explication
En général, les entreprises enregistrent une croissance relativement positive du chiffre d'affaires total généré par l'entreprise par rapport aux chiffres de l'année dernière. Cela se produit généralement parce que les entreprises ont tendance à augmenter leur nombre de points de vente et de magasins, ce qui se traduit par une augmentation du chiffre d'affaires de l'entreprise. Pourtant, un tel chiffre ne montre pas les performances de l'entreprise car il ne fournit pas suffisamment de données pour calculer les performances des points de vente déjà existants. Cette méthode est une métrique couramment utilisée pour évaluer la performance de points de vente déjà existants en comparant le chiffre d'affaires généré dans la période en cours au chiffre d'affaires généré pendant la même période l'année précédente, ce qui rend la comparaison fondamentale et facile à comprendre.
Formule de vente des magasins comparables
La formule est donnée ci-dessous
Où,
- Ventes totales (dans l'année en cours) = Ventes enregistrées dans la période prise pour l'année en cours pour le point de vente particulier;
- Ventes totales (de l'année précédente) = Ventes enregistrées pendant la même période mais l'année précédente pour le même point de vente et;
- La variation en pourcentage des ventes montre l'augmentation ou la diminution des ventes totales enregistrées par le point de vente dans le courant.
- Année par rapport aux ventes totales enregistrées l'année précédente.
Exemple
Pour mieux comprendre le concept, prenons un exemple;
Par exemple, une société ABC Inc. est une entreprise manufacturière, et elle a dix points de vente dans tout l'État. La direction souhaite évaluer la performance de ses deux plus anciens points de vente, «P» et «Q», en évaluant les ventes enregistrées en février et mars.
Voici les chiffres de vente disponibles pour les points de vente, évaluez les performances des points de vente via la méthode de vente dans le même magasin:
Solution
Évaluons les performances de Outlet - P & Outlet - Q en utilisant cette méthode pour les deux périodes 'Février' et 'Mars' -
Performance de Outlet - P pour le mois de 'Février' -
Variation en pourcentage des ventes = ((20000/18 000) - 1) * 100 = 11,11%
Performance d'Outlet - Q pour le mois de 'Février' -
Variation en pourcentage des ventes = ((22500/17 500) - 1) * 100 = 28,57%
De même, la performance pour mars pourrait être évaluée; et le résultat serait;
Performance de Outlet - P pour le mois de 'Mars' -
Variation en pourcentage des ventes = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Variation en pourcentage des ventes = - 19,05% (négatif puisque le volume des ventes a diminué)
Performance de Outlet - Q pour le mois de 'Mars' -
Variation en pourcentage des ventes = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (négatif depuis la diminution du volume des ventes)
Interprétation
Cette méthode utilise les chiffres équivalents comparables pour évaluer le pourcentage de changement et la performance d'une pièce, d'un magasin ou d'un point de vente d'organisation. Dans l'exemple ci-dessus, nous pouvons évaluer que les chiffres du même point de vente ont été comparés aux chiffres de la même période dans les deux exercices, ce qui rend plus favorable une comparaison équivalente. En cas de comparaison des chiffres des points de vente P & Q pour février, il y a une augmentation de 11,11% et 28,57% des ventes totales des deux points de vente respectivement en 2020, alors qu'en mars, il y a une diminution des ventes totales de 19,05. % dans le cas de l'Outlet P & 12,50% dans le cas de l'Outlet Q. Cela aide ainsi l'organisation à suivre sa performance totale en matière de ventes et à identifier son point fort et ses points faibles en même temps.
Graphique
Le tableau des ventes dans les magasins comparables peut également être formulé pour l'exemple ci-dessus:
Il montre la variation en pourcentage des chiffres de vente pour la période où la même chose est calculée. Il aide à évaluer la fréquence des fluctuations et à dériver la stabilité de l'activité de l'unité ou du point de vente concerné.
Importance des ventes dans les magasins comparables
Le même magasin de vente est un concept essentiel pour les chaînes de magasins de détail. En utilisant le même concept ou métrique de magasin de vente, la direction peut analyser les performances du magasin. En utilisant cette métrique, la direction peut analyser la croissance d'un magasin, si la vente du magasin a augmenté par rapport à la dernière période. Si les ventes ont augmenté, quelle peut en être la raison? Que ce magasin ait attiré de nouveaux clients ou que les clients existants aient acheté plus de produits. En outre, la direction peut identifier la raison de la baisse des ventes d'un magasin. En utilisant cette métrique, la direction serait en mesure de prendre la décision d'ouvrir un nouveau magasin dans un nouvel emplacement.
Same Sale Store aide la direction, les investisseurs et les analystes de marché à analyser les performances futures d'un magasin et à déterminer si la demande de produits augmente sur le marché.
Avantages
La même métrique de magasin de vente est utile pour la gestion pour prendre des décisions concernant le maintien des magasins de détail existants et l'ouverture de nouveaux magasins de détail. Si un magasin ne fonctionne pas bien, la direction peut décider de fermer ce magasin particulier. Ce concept donne une image claire de la croissance d'une chaîne de vente au détail, si le magasin est performant et en croissance, ou quelques actions correctives nécessaires pour maintenir la croissance. Les investisseurs préfèrent voir une croissance significative dans une entreprise ou une entreprise, cette mesure donne cette comparaison, et les investisseurs peuvent analyser si une chaîne de vente au détail est une entreprise en croissance ou non.
Conclusion
La même méthode de magasin de vente utilise le chiffre des ventes du magasin, de l'unité ou du point de vente déjà existant d'une entreprise pour la même période au cours de deux exercices différents. Leur évaluation aide l'entreprise à garder une trace de leur unité ayant de meilleures performances et de l'unité avec les performances les plus faibles et joue donc un rôle crucial dans la procédure de prise de décision pour que la direction se concentre sur les zones les plus vulnérables et conserve ainsi la fonctionnalité et la performance globales. de la compagnie.
