Qu'est-ce que le revenu récurrent?
Les revenus récurrents font référence à une partie des revenus ou des revenus qui se répètent constamment dans le futur à des intervalles réguliers comme mensuels ou annuels et ce type de revenus est relativement stable car il peut être prédit avec une confiance raisonnable.
Explication
- Il est considéré comme une qualité vitale d'une entreprise car la majorité des dépenses sont effectuées avec ces revenus, car il est de nature récurrente, il sera cohérent sur une période de temps qui sera utile pour gérer l'entreprise dans un bon état.
- Les revenus récurrents peuvent prendre n'importe quelle forme à partir de ventes réalisées au cours de l'année, ce qui constitue la base de revenus pour de nombreuses années ou de tout contrat générant un revenu stable sur une période de temps, etc.
Formule
Revenu récurrent = SOMME (revenu total)Ou
Revenu récurrent = ARPA * Nombre total de clients / produits- Où ARPA - Revenu moyen par compte (client ou produit)
Cette méthode est utilisée lorsqu'il y a trop de clients ou de produits, et il ne sera pas facile de tout résumer.
Exemples de revenus récurrents
Comprenons avec quelques exemples.
Exemple 1
Considérons si une entreprise vend des produits cosmétiques et avec un bon marketing de ses produits, elle a gagné un ensemble de clients fidèles, supposons que les produits X génèrent des revenus de 15000 USD par mois et que le produit Y génère 20000 USD de revenus par mois.
Le MRR sera:
- = 15 000 USD + 20000 USD
- = 35 000 $
Exemple # 2
Considérez cet exemple si la même entreprise a 100 clients et que les revenus de 100 clients seront différents pour les différents produits qu'ils vendent, ce sera compliqué à calculer; par conséquent, la deuxième méthode est utilisée.
Solution:
Considérons ici l'ARPA comme 150 $
Calculer les revenus récurrents:
- = 150 USD * 100
- = 15 000 $
Importance
Il est considéré comme une qualité importante d'une entreprise vers laquelle les clients sont attirés pour y investir, car une entreprise avec des revenus récurrents élevés aura toujours un profil élevé sur le marché. De plus, le client verra toujours le retour sur investissement, ce qui ne sera fait que s'il a de tels revenus.
Revenus récurrents et non récurrents (une fois)
- Les revenus récurrents sont constitués de revenus ou de bénéfices qui se reproduisent encore et encore de manière cohérente, mais les revenus uniques sont des revenus ou des revenus d'un seul événement qui peuvent ou non se reproduire ou de manière incohérente.
- Les bénéfices récurrents seront presque les mêmes en raison de sa cohérence, mais les bénéfices non récurrents seront élevés par rapport à son événement ponctuel.
- Les revenus ponctuels ne peuvent pas être prédits ou calculés facilement car il n'y aura pas de cohérence comme les revenus récurrents.
- Le retour sur investissement sera beaucoup plus rapide et plus élevé dans les non-récurrents que dans les récurrents.
- Une valeur à vie plus élevée sera plus dans l'activité récurrente que dans l'entreprise de création de revenus uniques.
Avantages
Voici les avantages énumérés ci-dessous:
- Cohérence - Les bénéfices qui en découleront seront cohérents par rapport aux autres entreprises du marché.
- Calculable - Surtout, si un client effectue un paiement une fois qu'il sera un client régulier, les revenus peuvent donc être facilement prédits.
- Mesures stables - Il existe un certain nombre de façons de calculer les revenus récurrents, ce qui est un avantage supplémentaire.
- Valeur à vie - Comme le service ou les ventes dureront plus longtemps, le client sera également là pour l'entreprise
- Base de clients fidèles - Un tel revenu signifie un ensemble de clients fidèles, ce qui est également une raison de leur cohérence sur le marché.
Limites
- Les coûts initiaux dépensés pour générer de tels revenus seront élevés par rapport aux revenus non récurrents, par exemple, infrastructure, marketing, etc.
- Comme les clients sont une source de revenus importante s'ils n'aiment pas le produit, il doit être modifié selon leur souhait
- Dans le cas des activités d'abonnement, certains choisiraient des plans annuels, auxquels la société doit accorder des réductions.
- Si le chiffre d'affaires doit être stable, le service ou les produits de l'entreprise doivent être de haute qualité et proposer des offres ponctuellement.
Conclusion
Le modèle de revenus récurrents est une bonne qualité pour une entreprise, car tout client souhaitant investir ou acheter des biens l'utilisera comme mesure. Bien que cela présente de nombreux avantages, il faut du temps pour atteindre ce stade et les coûts initiaux seront élevés par rapport aux autres formes de revenus ponctuels.
