Que sont les méthodes de prévision?
La prévision est une estimation de l'ampleur d'événements futurs incertains et fournit des résultats différents avec des hypothèses différentes. Les principales méthodes de prévision comprennent la prévision qualitative (méthode Delphi, étude de marché, opinion de la direction, composition de la force de vente) et la prévision quantitative (séries chronologiques et modèles associatifs). Toutes les méthodes ne serviraient pas nécessairement à des fins de prévision, les décideurs devraient comprendre quel type est le mieux adapté à l'entreprise.
Les 6 principales méthodes de prévision
Les méthodes de prévision peuvent être globalement classées en:
- Méthodes qualitatives - Ces méthodes sont basées sur les émotions, les intuitions, les jugements, les expériences personnelles et les opinions. Cela signifie qu'il n'y a pas de mathématiques impliquées dans les méthodes de prévision qualitative. Méthode Delphi, étude de marché, opinion de la direction, SalesForce Composite font partie de ce type de prévision.
- Méthodes quantitatives - Ces méthodes dépendent entièrement de modèles mathématiques ou quantitatifs. Le résultat de cette méthode repose entièrement sur des calculs mathématiques. Les séries temporelles et les modèles associatifs font partie de ce type de prévision.
# 1 - Méthode Delphi
L'accord d'un groupe d'experts en consensus est nécessaire pour conclure dans la méthode Delphi. Cette méthode implique une discussion entre experts sur un problème ou une situation donnée. Une discussion ou un brainstorming est fait pour compléter que toutes les personnes impliquées dans le débat sont d'accord.
# 2 - Etude de marché
Dans une étude de marché, des entretiens et des sondages auprès des clients sont faits pour comprendre la demande du client et exploiter la tendance bien à l'avance pour fournir le bon produit ou service en fonction de l'évolution des besoins du client.
# 3 - Opinion exécutive
Comme son nom l'indique, les cadres ou managers sont impliqués dans de telles prévisions. Cette méthode est très similaire à la méthode Delphi; cependant, la seule différence ici est que les cadres peuvent être ou non des experts du sujet en question, bien qu'ils aient l'expérience nécessaire pour comprendre le problème ou la situation et formuler une méthode de prévision qui donnerait le meilleur résultat possible.
# 4 - Composite de la force de vente
Les informations et l'intuition du vendeur déterminent les besoins du client et estiment les ventes dans la région ou la zone particulière attribuée au vendeur. Ces informations sont vitales dans la prévision des besoins du client, qui peuvent être utilisées pour apporter les changements nécessaires dans l'entreprise pour répondre aux besoins du client et identifier au préalable les volumes de ventes.
# 5 - Modèles de séries chronologiques
Les modèles de séries chronologiques examinent les données historiques et identifient des modèles dans les données passées pour arriver à un point dans le futur en fonction de ces valeurs historiques. Étant donné que les données historiques ont un modèle, il devient évident que les données futures devraient également avoir un modèle, et cette méthode vise à casser le modèle à l'avenir afin qu'il y ait très peu d'écart par rapport aux calculs réels et aux résultats dans le monde réel. Voici l'exemple d'un modèle de série chronologique
Exemple - Méthode de la ligne droite
L'une des méthodes les plus simples de prévision est la méthode de la ligne droite; Cela utilise des données historiques et des tendances pour prédire les revenus futurs.
ABC Ltd. espère atteindre une croissance annuelle de 6% pour les trois prochaines années. Dans une méthode linéaire, la première étape consiste à trouver le taux de croissance des ventes utilisé dans notre calcul. Pour 2019, le taux de croissance est de 6%, selon les données historiques.
Exemple - Méthode des moyennes mobiles
Les moyennes mobiles sont des moyennes qui évoluent avec les données sous-jacentes, fournissant ainsi des informations précises pertinentes pour le scénario actuel. Dans l'exemple ci-dessous, les ventes générées pour l'année 2019 pour ABC Ltd sont représentées. Les moyennes mobiles bimensuelles, trimestrielles et semestrielles sont calculées ci-dessous. L'excel montre les formules utilisées pour arriver aux moyennes mobiles.
# 6 - Modèles associatifs
Les modèles associatifs regardent la variable prévue comme étant liée à d'autres variables du système, ce qui signifie que chaque variable est associée à l'autre variable du système. Les projections prévisionnelles sont basées sur ces associations.
Conclusion
La prévision permet à une entreprise de prendre les mesures nécessaires pour atteindre un objectif particulier en fournissant des informations vitales sur les événements futurs, leur occurrence et leur ampleur. Les prévisions peuvent être qualitatives ou quantitatives, selon les informations recueillies et leur nature, généralement subjectives ou objectives, et par conséquent, sont basées sur des calculs mathématiques ou pas du tout de calculs mathématiques. La direction décide de la meilleure méthode de prévision à utiliser en fonction de l'entreprise. Il est basé sur des facteurs internes et externes et sur le fait que les facteurs externes sont contrôlables ou incontrôlables. Les facteurs incontrôlables peuvent être les politiques gouvernementales, les stratégies des concurrents, les calamités naturelles, etc. La prévision quantitative utilise des modèles mathématiques pour arriver aux résultats de la prévision,et il s'appuie également sur des données historiques pour étayer les résultats. Les prévisions qualitatives utilisent les émotions, l'intuition, les expériences passées et les valeurs. Il s'agit d'une procédure essentielle dans les affaires qui améliore les opérations commerciales et garantit que les fonctions peuvent être exécutées sans heurts dans un environnement commercial en constante évolution.
