Qu'est-ce que la maximisation des revenus?
La maximisation des revenus est la maximisation des ventes d'une entreprise à l'aide de mesures telles que la publicité, la promotion des ventes, les démonstrations et les échantillons de test, la campagne, les références, etc. pour augmenter les revenus et capturer une plus grande part de marché dans un secteur. Techniquement, le revenu est maximisé à un point où MR (revenu marginal) est égal à 0.
Explication
- Chaque création d'entreprise a pour vision de maximiser la richesse des actionnaires. Pour atteindre cet objectif, le rôle majeur est assuré par le Revenue. L'augmentation des revenus conduit à la maximisation des bénéfices et, en fin de compte, augmente la richesse de l'actionnaire. À l'ère moderne, il est très difficile pour une organisation d'augmenter ses revenus. C'est un marché axé sur le client. Si un client est satisfait à cent pour cent, le produit / service attirera l'attention et augmentera les revenus.
- Une entreprise au hasard ne peut pas augmenter ses revenus sans penser à ses fermetures / pertes. Il doit s'arrêter à un point où les revenus marginaux provenant de la vente d'une seule unité atteignent 0. Même après que l'entreprise augmente ses revenus, il subira des pertes si la quantité vendue est plus que le point de maximisation des revenus. Il ne s'agit pas seulement d'augmenter les revenus, mais de maximiser les revenus en gardant à l'esprit sa durabilité.
Exemple de maximisation des revenus
Prenons un exemple d'entreprise vendant des stylos. Il vient d'être lancé et souhaite maximiser ses revenus. Voici le tableau indiquant son prix de vente, la quantité vendue.
Calculez le revenu total et le revenu marginal.
Solution:
- Prix de vente = prix auquel un stylo est vendu (il diminue à mesure que la quantité vendue augmente)
- Qté vendue = Qté vendue sur le marché
Maintenant, calculez le revenu total comme indiqué ci-dessous:
Revenu total = prix de vente * quantité vendue
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
De même, calculez les autres revenus marginaux.
Le revenu est maximisé à un point où le revenu marginal = 0
Vous trouverez ci-dessous le graphique de maximisation des revenus. Le point auquel le revenu marginal est égal à 0 est le point auquel le revenu est maximisé. Dans notre cas, c'est quand 6 qté sont vendus. Les revenus totaux sont également élevés à ce stade. Après ce point, même après avoir augmenté la quantité vendue, les revenus ne seront pas maximisés. Les revenus marginaux chuteront.
Avantages
Il doit être clair à l'esprit que les revenus ne doivent pas seulement être augmentés mais être maximisés afin de maximiser la richesse. Sans déterminer un point auquel les revenus sont maximisés, si des objectifs aveugles sont fixés pour maximiser les ventes, les choses ne se passeront pas bien. Les avantages sont énumérés ci-dessous-
# 1 - Augmentation de la part de marché
Lorsqu'il s'agit d'une start-up, il est très nécessaire de se constituer une base de clients forte et large pour avoir une place sur le marché. ie création / expansion de part de marché. Comme nous l'avons vu dans l'exemple ci-dessus, le prix baissera à mesure que la quantité vendue augmentera. Cela permet de vendre un produit au prix le plus bas possible et de gagner plus de clients, ce qui finit par augmenter sa part de marché.
# 2 - Création du nom de marque
Un bon nom de marque peut être créé si les produits / services sont vendus à un taux comparativement inférieur et de qualité efficace. Cela fidélisera les clients. Les clients conserveront pendant une période plus longue ou jusqu'à toujours dans certains cas.
# 3 - Bénéfice des économies d'échelle
Lorsqu'une entreprise peut vendre plus de quantité à un prix inférieur, elle a l'avantage de produire une quantité élevée. Par exemple, il peut utiliser pleinement le montant payé pour les coûts fixes. Le coût fixe par unité diminue à mesure que la quantité vendue / produit augmente. Le loyer, les frais administratifs, etc. peuvent être pleinement utilisés. Les avantages d'une grande quantité vendue peuvent être utilisés, ce qui contribue à augmenter la rentabilité
Maximisation des revenus vs maximisation des bénéfices
Pour faire simple, la maximisation des revenus est un point auquel une entreprise continue de vendre jusqu'à ce que les revenus marginaux ne deviennent pas négatifs et la maximisation des bénéfices est un point auquel l'entreprise vend au point où son coût marginal n'augmente pas ses revenus marginaux.
| Maximisation des revenus | Maximisation des profits | |
| Qté vendue à un point où MR = 0 | Qté vendue à un point auquel MR = MC | |
| Où MR = revenu marginal | Où MR = revenu marginal, MC = coût marginal | |
| L'objectif est d'augmenter la clientèle et de conquérir une part de marché élevée | Vise à augmenter la rentabilité d'une entreprise | |
| Il convient à un nouvel entrant sur un marché ou à une entreprise existante se développant dans une nouvelle gamme de produits, par exemple. Reliance Jio | Il convient à une entreprise existante dont la réputation est maintenue sur le marché et dispose d'une clientèle bien établie qui est plus soucieuse de la meilleure qualité du produit / service et ne réduit pas le prix. | |
| C'est un objectif à long terme | C'est un objectif à court terme | |
| Les entreprises ayant cette stratégie sont capables de saisir toute nouvelle opportunité sur le marché et de tirer le meilleur parti de leur avantage | Les affaires deviennent un peu rigides et doivent perdre quelques nouveaux clients en raison de la non-flexibilité de la réduction des prix. |
