Formule pour calculer le seuil de rentabilité des ventes
Formule de vente au seuil de rentabilité = FC / (ASP-AVC)Le seuil de rentabilité des ventes est utilisé pour calculer le montant total du niveau de revenu auquel il n'y a aucun montant de profit pour l'entreprise et il est calculé en divisant le total des dépenses fixes de l'entreprise par le pourcentage de marge de contribution.
Où,
- FC est le coût fixe
- ASP est le prix de vente moyen par unité
- AVC est le coût variable moyen par unité
C'est très utile pour les entreprises manufacturières.
- Le numérateur de l'équation est le coût fixe, qui doit être encouru indépendamment du fait qu'une seule unité soit vendue ou non, et donc ce coût doit être récupéré avant que l'entreprise puisse commencer à faire des bénéfices.
- Le dénominateur de l'équation est la contribution par unité, qui est une différence entre le prix de vente par unité et le coût variable moyen par unité. Comme les coûts variables sont les coûts qui sont encourus uniquement lorsque l'entreprise vend les unités et donc le reste serait la contribution, et qui sera utilisé pour recouvrer le coût fixe.
Exemples de calcul de formule de vente au seuil de rentabilité
Exemple 1
Supposons que les ventes par unité soient de 550 et le coût variable par unité de 350. Le coût fixe total de l'entreprise est de 600 000. Vous devez calculer le seuil de rentabilité des ventes en unités en fonction des informations ci-dessus.
Solution
- Prix de vente moyen par unité: 550,00
- Coût variable moyen par unité: 350,00
- Contribution par unité: 200,00
- Coût Fixe (FC): 600000.00
Le calcul du seuil de rentabilité des ventes peut être effectué comme suit:
= 600000 / (550-350)
Exemple # 2
Thomas et Thomas envisagent de lancer l'un des deux produits ci-dessous car leur capitalisation boursière a été touchée par la concurrence, et maintenant, ils se retournent pour rebondir sur le marché en introduisant de nouveaux produits et en augmentant la valeur pour les actionnaires en augmentant la rentabilité de l'entreprise.
Vous trouverez ci-dessous les détails des deux produits basés sur des études de marché et des estimations.
| Détails | Produit X | Produit Y |
| Prix de vente moyen par unité | 20.00 | 15.00 |
| Coût du matériel par unité | 10,00 | 3,00 |
| Coût de la main-d'œuvre par unité | 9h00 | 6,90 |
| Frais généraux variables par unité | - | 4.14 |
| Coût fixe (en milliers) | 74880,00 | 74880,00 |
Comme ils cherchent à ajouter de la valeur aux actionnaires dès qu'ils le peuvent, ils veulent sélectionner le produit qui réduira comparativement la vente d'unités pour récupérer le coût.
Vous devez calculer le seuil de rentabilité en unités et indiquer quel produit doit être lancé?
Solution:
Ici, il nous est demandé d'analyser deux produits, et celui qui prend le moins d'unités à vendre pour récupérer le coût sera sélectionné pour le moment.
Maintenant, nous pouvons calculer le BES en unités pour les deux produits:
Le calcul du seuil de rentabilité des ventes du produit X peut être effectué comme suit:
Le produit X sera -
Le calcul du seuil de rentabilité des ventes du produit Y peut être effectué comme suit:
Le produit Y sera -
Sur la base de la comparaison ci-dessus, il apparaît que le produit X devrait être lancé car il faut un nombre moindre d'unités à vendre pour récupérer le coût fixe de l'entreprise.
REMARQUE
Dans cet exemple, nous ignorons la marge bénéficiaire brute. L'entreprise pourrait faire autrement en sélectionnant le produit Y si la marge bénéficiaire est prise en compte.
Exemple # 3
Veronica a lancé une nouvelle entreprise de vente de hot-dogs seule. Elle s'est rendu compte que la plupart des coûts sont variables et que le seul coût fixe qu'elle engagerait est le véhicule mobile qu'elle utilisera pour faire des affaires. Après avoir exploité une entreprise pendant l'année, elle a publié les détails ci-dessous:
- Ventes au cours de la période: 1000000
- Coût du pain utilisé dans les hot-dogs: 400000
- Coût des tartinades utilisées: 300000
- Coût des légumes: 200000
- Entretien annuel: 75000
- Assurance annuelle: 35000
- Bénéfice net de l'année: -10000
Elle a remarqué qu'elle avait subi une perte de 10 000 après avoir pris en compte toutes les dépenses, et que la prise de contrôle à domicile était nulle, et en fait, elle a dû introduire une valeur de 10 000 provenant des fonds de la maison.
Elle souhaite gagner 50 000 bénéfices nets l'année prochaine, mais avant cela, elle veut savoir comment elle a besoin de combien elle devrait vendre pour ne pas subir de pertes l'année prochaine. Supposons que l'année dernière, elle a vendu 10 000 unités.
Vous devez calculer les ventes au seuil de rentabilité en supposant que le coût reste le même l'année prochaine.
Solution
Tout d'abord, nous devons calculer les ventes et le coût variable par unité ainsi que le coût fixe total.
Prix de vente par unité
= 1000000/10000
- Prix de vente par unité = 100
Coût variable moyen par unité
= 900 000/1 000
- Coût variable moyen par unité = 90
Coût fixe total à récupérer
= 75 000 + 35 000
- Coût fixe total = 110000
Le calcul peut être fait comme,
Les ventes à l'équilibre seront -
Par conséquent, le total des ventes minimales requises l'année prochaine sera de 11 000 x 100, soit 11 000 000
Pertinence et utilisation
Il existe plusieurs façons d'utiliser ce concept important dans le domaine de la finance. Les directeurs de production et les directeurs doivent être conscients de leurs niveaux de ventes et de leur distance ou de leur proximité pour récupérer à chaque fois les coûts variables et fixes. C'est la raison principale pour laquelle ces gestionnaires continuent d'essayer constamment de modifier ces éléments clés dans les formules pour réduire ou augmenter le nombre d'unités à produire en fonction de la situation et ainsi maintenir la rentabilité de l'entreprise. En outre, il convient de noter que les entreprises peuvent éviter les coûts fixes non monétaires comme l'amortissement pour calculer les ventes anticipées d'équilibre en espèces.
