Signification du balisage
La majoration fait référence au pourcentage des bénéfices que l'entreprise tire au cours de la période sur le prix de revient du produit vendu par elle et le même est calculé en divisant les bénéfices totaux de l'entreprise de la période par le prix de revient du produit, puis en multipliant le résultat par 100 afin de dériver le pourcentage de majoration.
Cela peut également être la différence entre le prix d'offre actuel le plus bas d'un investissement ou d'un titre et le prix facturé aux clients, ce qui est généralement courant chez les courtiers.
Types de balisage
- Biens de consommation MarkUps: Dans ce cas, le prix de revient est augmenté d'un certain ratio pour arriver ainsi au prix de vente après prise en compte de la marge bénéficiaire.
- Broker-Dealer MarkUps: Lorsqu'un courtier vend certains titres à un client de détail à partir de son propre compte, sa seule forme de rémunération provient de la majoration, qui correspond essentiellement à la différence entre le prix d'achat et le prix auquel le concessionnaire vend le sécurité pour l'investisseur de détail.
Formule de balisage
Voici la formule -
Formule de majoration = Marge souhaitée / Coût des marchandises
Où,
La marge n'est rien d'autre que la différence entre le prix de vente et le coût du produit. Prenons un exemple de formule de balisage.
Exemple de balisage
Prenons un exemple où M. John fabrique un certain produit. Le coût du produit fabriqué est de 7 $, et M. John souhaite maintenant une marge de 3 $.
Calculez la majoration et déterminez le prix de vente afin de permettre à John d'atteindre la marge souhaitée.
Solution:
Ici, le pourcentage de majoration s'élève à 42,86% (3 $ / 7 $).
Si l'on appliquait maintenant la majoration sur le coût, nous multiplierions 7 * 1,4286 et arriverions à un prix de vente de 10 $.
Maintenant, la différence de 3 $ (10 $ - 7 $) est la marge souhaitée du producteur.
Avantages du balisage
Il existe certains avantages à utiliser des majorations dans la tarification du produit par un fabricant, comme indiqué ci-dessous.
- Fixation de la marge - En gardant à l'esprit la marge bénéficiaire souhaitée, un fabricant sera bien placé pour se fixer sur la marge comme il le souhaite pour empocher le profit. La marge bénéficiaire sera donc très bien découpée, laissant peu de place à l'incertitude.
- Contrôle sur le prix de vente - En décidant de la majoration souhaitée, un fabricant ou un vendeur maîtrisera bien le prix de vente afin de lui permettre de rester ferme sur le prix de vente et de ne pas laisser la place à la négociation de marges.
- Meilleure négociation - Une fois que le producteur a décidé de la marge obtenue grâce aux majorations, il sera mieux placé pour négocier ou négocier des accords sans affecter sa rentabilité puisque la marge qu'il veut gagner est désormais très bien fixée.
- Réduction du coût de la prise de décision - Lorsque la marge requise est à peu près fixée par le biais de la procédure de majoration, la direction n'a pas à perdre de temps et d'efforts à déterminer le juste prix, car ils sont assez clairs avec le coût qu'ils ont encouru et les bénéfices nécessaires dont ils auraient besoin pour le couvrir. Il n'y a donc pas de perte de temps et d'efforts de la part de la direction. Cette efficacité globale réduit le coût de la prise de décision.
- Méthode simple - La procédure adoptée en cas de majoration de prix est assez simple et ne prend pas de tâches et de procédures laborieuses car la direction est bien consciente du coût qu'elle a encouru, puis fixe la marge minimale requise pour couvrir la même chose et ainsi prévoir des bénéfices. Cela se fait simplement en additionnant la marge requise au coût et c'est, en fait, un processus très simple.
- Dépendance minimale en matière d'information - Le producteur se fie à ses propres données en ce qui concerne les coûts et les dépenses, et par conséquent, il est peu dépendant des informations externes telles que les marchés. L'entreprise ou le producteur utilise ses propres données pour décider de la même chose.
Inconvénients du balisage
- Pas orienté vers l'avenir - Cette méthode n'est pas prospective car elle ne tient pas compte de la demande future du produit, qui est généralement la base sur laquelle la décision concernant le prix équitable tourne généralement.
- Concurrence non prise en compte - Cette méthode ne prend pas en compte les actions du concurrent et l'impact de telles actions sur le prix du produit. Si l'on continue à se fier uniquement aux données internes sur les coûts de l'entreprise pour connaître le prix du produit, c'est sûrement une recette pour un désastre car il ne tient pas compte des facteurs externes.
- Ignore le coût d'opportunité - Le coût d'opportunité étant le coût de la prochaine meilleure alternative abandonnée, l'entreprise peut parfois surestimer le prix du produit car il inclut le coût irrécupérable, mais continue à ignorer totalement les coûts d'opportunité. Il peut également y avoir la présence d'un certain préjugé personnel lors du choix de la marge bénéficiaire à ajouter au produit.
Limites
Cette méthode ne prend pas en compte les conditions et situations externes telles que la demande des consommateurs, la concurrence externe, etc.
Conclusion
Un producteur peut très bien adopter une procédure simple de majoration pour arriver au prix de vente en laissant la place à la marge souhaitée, après avoir considéré la majoration dans le coût du produit. Cette méthode est simpliste, évite une trop grande dépendance et réduit le coût de la prise de décision.
Cependant, comme elle souffre de ne pas prendre en compte les facteurs tels que la concurrence externe, il devient impératif que la direction continue à examiner ces facteurs afin que la tarification du produit obtenue par un processus de majoration puisse être encore plus efficace. De cette manière, les considérations tant externes qu'internes, étant une marge nécessaire pour le producteur, sont à peu près prises en compte, ce qui rend le prix d'autant plus efficace.
