Mix des ventes - Définition, formule, calcul de l'écart de mix des ventes

Table des matières

Qu'est-ce que le mix de ventes?

La répartition des ventes est la part de divers produits ou services à vendre dans l'entreprise par rapport à ses ventes totales et est l'une des décisions clés à prendre car la demande et la rentabilité varient d'un produit / service à l'autre. Cette combinaison doit être identifiée pour des opérations commerciales efficaces afin de maximiser les revenus et la rentabilité.

Explication

AB vend deux types de boissons fraîches (Drink X et Drink Y). Ainsi, l'entreprise peut vendre les deux produits à parts égales ou vendre Boisson X 70% et Boisson Y 30%. Décider de la bonne proportion du mix des ventes est une décision stratégique.

Cela joue un rôle important dans la décision de l'avenir de l'entreprise (c.-à-d.) Quels produits / services devraient être prioritaires, où l'objectif de l'entreprise devrait être, à court terme vs. Rentabilité à long terme, marché et demande du produit, etc.

Il est analysé par la direction de manière continue en ce qui concerne l'évolution des conditions du marché, la demande des produits sur le marché, la capacité de production, la disponibilité des matières premières, la rentabilité des différents produits et il crée un impact direct sur la performance de l'entreprise, en choisissant le bon mix de ventes est une décision cruciale pour la croissance et la durabilité de l'entreprise.

Formule de mix de ventes

Le coût et la rentabilité de chaque produit doivent être identifiés afin de trouver le mix optimal.

Profit = Prix de vente du produit (-) Coût du produit Profit% = Profit par unité / Valeur des ventes par unité

Exemple

XY Corp, un concessionnaire automobile, vend les types de voitures suivants:

Ce qui précède est le mix des ventes de XY Corp. Ils vendent plus de Nissan Versa parce que c'est la voiture à bas prix, et la demande est plus pour cette voiture sur le marché. Le profit de la voiture à bas prix sera moindre en termes de valeur monétaire. Ils vendent également Kia Forte, qui est une voiture plus coûteuse qui rapporte plus de profit, mais il n'y a pas beaucoup de demande pour cette voiture sur le marché. Cela doit être décidé en fonction de la demande sur le marché, de la capacité de production, de la rentabilité du produit, etc.

Variance de la composition des ventes

Cette analyse des écarts aide la direction à comprendre les raisons de l'écart par rapport au mix de ventes budgété et à reconsidérer ses décisions. Il aide à comprendre la performance de divers produits en termes de ventes et de rentabilité et la contribution de chaque produit à l'entreprise.

Formule

Formule d'écart de la composition des ventes = (Composition réelle des ventes - Mix des ventes budgétisées) * Unités budgétisées vendues * Marge de contribution budgétisée
  • La composition réelle des ventes est la performance réelle de chaque produit par rapport aux ventes totales de l'entreprise.
  • Ventes budgétisées Le mix est le rapport entre les produits et les ventes totales budgétisées au début de la période.

Exemple

Une entreprise vend des produits A et B avec un mix de ventes réel de 40:60. Ils produisent 2000 unités par an. Le mix budgété est de 60:40. La marge de contribution pour le produit A est de 10 $ par unité et pour un produit, B est de 8 $ par unité.

Écart des ventes:

  • Produit A: (600-900) * 10 = -3000 (écart défavorable)
  • Produit B: (900-600) * 8 = 2400 (écart favorable)
  • Écart total de la composition des ventes = -600 (écart défavorable)

Cela indique que le mix réel ne produit pas de résultats rentables tels que budgétés. La direction doit revoir le mix des ventes et la variance pour une meilleure performance.

Importance

  • C'est l'une des décisions importantes à prendre pour les entreprises qui vendent plus d'un produit, car elle aide la direction à canaliser les ressources en fonction de la demande et de la rentabilité des produits.
  • Les performances individuelles des produits peuvent être analysées sur la base desquelles le mix des ventes peut être fixé.
  • Il aide la direction à fixer le budget et l'objectif de chiffre d'affaires et de rentabilité.

Avantages

  • Une large gamme de produits et de services peut être fournie au client.
  • Différents produits auront leur propre demande sur le marché; le chiffre d'affaires et la rentabilité peuvent être améliorés en choisissant le bon mix de ventes.
  • La base de clients peut être améliorée en offrant divers produits et services.
  • Cette analyse aide la direction à comprendre les performances du produit et sa contribution à l'entreprise.

Désavantages

  • Davantage de main-d'œuvre et de spécialisation sont nécessaires pour traiter différentes gammes de produits.
  • Tout problème avec un produit peut nuire à la réputation globale de l'entreprise.
  • La gestion et la gestion de plusieurs gammes de produits ont un coût énorme.
  • Tous les produits fabriqués par l'entreprise ne doivent pas nécessairement réussir. Les marges générées par un produit peuvent être érodées par un autre produit.

Conclusion

Le Sales Mix est l'une des décisions vitales prises par la direction de l'entreprise. Il doit être choisi pour se maintenir sur le marché et améliorer la performance financière. La gestion de plusieurs lignes de produits peut être à la fois favorable et défavorable à certains moments, en fonction des conditions du marché, des besoins des clients, de l'économie du pays, etc. la contribution individuelle du produit.

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