Revendeur à valeur ajoutée (Definitin, exemple) - Avantages de VAR

Définition du revendeur à valeur ajoutée

Un revendeur à valeur ajoutée est une personne ou une organisation qui ajoute de la valeur au produit avant de le vendre pour améliorer l'utilité du produit et rendre le produit attrayant pour les utilisateurs finaux. En général, il s'agit d'un phénomène courant dans le segment des technologies de l'information et de l'électronique grand public, où les revendeurs regroupent les anciens produits avec une variété de nouveaux services pour une revente.

Explication

• C'est le processus par lequel le revendeur achète les produits au fournisseur puis ajoute une utilité créant de la valeur au produit sous forme de logiciels, de contrats de maintenance ou d'autres services, puis revend au consommateur.
• Ils achètent généralement le produit à une source centralisée comme un distributeur afin qu'il l'obtienne à un prix raisonnable, puis en ajoutant de la valeur à celui-ci, il essaie de créer un package complet qui peut être attrayant pour le consommateur final.
• Une autre façon créative de revendre les produits consiste à regrouper différents produits de divers distributeurs et à créer un tout nouveau produit selon les besoins du client, par exemple en achetant du matériel à un distributeur et des logiciels à un autre pour créer un outil unique pour le client.
• La plupart du temps, l'objectif du revendeur à valeur ajoutée (VAR) est d'ajouter de la valeur au produit non seulement dans l'intention de revendre ce produit, mais aussi d'améliorer l'utilité du produit en tant que besoin du consommateur, il fournit des solutions clés et personnalise le produit comme exigence.
• Ils sont très bons dans ce qu'ils font et ont une connaissance suffisante du produit qu'ils revendent comme le logiciel ou le matériel, le client n'a pas à se soucier de la solution technique fournie car ils proviennent des experts techniques adaptés à l'entreprise respective.

Caractéristiques

• Un revendeur à valeur ajoutée est considéré comme un expert dans le domaine dans lequel il opère, car il fournit des solutions techniques exceptionnellement bien conçues et personnalisées selon les besoins de l'entreprise.
• Comme il est préférable de trouver ces revendeurs dans l'industrie informatique, ils n'ont pas grand-chose à voir avec le secteur manufacturier ou la production de produits, mais ils connaissent bien l'installation, la maintenance, les tests, etc. de matériel et de logiciels.
• Certains VAR sont destinés à toute entreprise individuelle tandis que certains portent plusieurs marques sous leur capot, mais pour augmenter les ventes par ce moyen, la plupart des entreprises offrent une remise intéressante sur les produits pour ces revendeurs.

Exemple de revendeur à valeur ajoutée

• Considérons le géant technologique le plus renommé Infosys, qui produit des solutions matérielles et logicielles pour les grandes entreprises selon leurs besoins et leurs exigences. Avec la technologie en évolution rapide, les produits devraient devenir très bientôt obsolètes.
• Ainsi, en tant qu'entreprise, lorsqu'Infosys conçoit un produit, il y a beaucoup de défaillances, de coûts et la recherche est impliquée dans son développement. La société ne peut pas se permettre d'engager des coûts et des recherches aussi élevés avec chaque avancée technologique à venir.
• Ainsi, pour résoudre ce problème, l'entreprise crée un réseau de revendeurs où elle les forme à revendre les anciens programmes en les regroupant avec de nouveaux services et en les revendant à d'autres entreprises. Une formation et des ateliers efficaces sont organisés pour maintenir un niveau de qualité d'Infosys et des connaissances approfondies sont transmises au revendeur pour effectuer une vente efficace, ce qui augmentera non seulement la durabilité du produit, mais également la valeur qui lui est attachée.

Revendeur à valeur ajoutée vs service géré

• Le service géré est un sous-ensemble de revendeurs à valeur ajoutée (var), où ils fournissent l'un des services offerts par le VAR. Un VAR essaie généralement de revendre le produit et le fournisseur de services gérés a un accord annuel pour la maintenance du logiciel installé.
• En raison de la concurrence croissante et des marges étroites, VAR a réorienté son activité pour offrir également un service géré en tant que produit au consommateur final.
• Un fournisseur de services gérés prend en charge le logiciel en signant un contrat de niveau de service ou un contrat de maintenance annuelle de manière proactive avec des analyses et des contrôles périodiques.

Avantages

• En raison de l'avancement des organisations technologiques, il est difficile de concevoir des produits informatiques complexes et en même temps de s'occuper de leur revente, voici donc la fenêtre pour VAR où les entreprises évitent d'investir plus de temps et de ressources dans la vente de ces produits. .
• VAR devient un expert en la matière, ce qui est tout à fait essentiel pour conclure tout accord et gagner la confiance de l'acheteur car ils ont un portefeuille spécifique de l'offre de produits et ils apprennent également des ateliers de formation de l'entreprise respective, ce qui en fait finalement des universitaires dans le les produits qu'ils vendent.
• Avec les connaissances qualifiées et les contacts de l'industrie, ils sont considérés comme dignes de confiance pour tout conseil technique nécessaire dans les produits liés à l'entreprise.

Limites

• Comme ils sont le seul point de contact entre les entreprises et l'utilisateur final, ils ne peuvent pas profiter du marché et opérer avec des marges très étroites. Une autre raison de la rentabilité limitée est qu'ils doivent maintenir le prix plafond et plancher attribué par l'entreprise pour éviter toute exploitation et pour préserver la bonne volonté de la marque sur le marché.
• Il y a des milliers de produits à revendre et il y a plusieurs revendeurs, donc d'une certaine manière, ces revendeurs sont facilement remplaçables, garantissant l'absence de carrière ou de revenus stables, car certains pourraient avoir des objectifs de vente spécifiques à atteindre.
• Il y a des changements fréquents de technologie et un revendeur doit être constamment mis à jour avec la même chose afin d'être compétitif sur le marché.

Conclusion

Le revendeur à valeur ajoutée est au bon endroit sur le marché, augmentant la valeur pour les consommateurs et générant en même temps des revenus pour les entreprises, dans le processus régulier, les compétences et les connaissances qu'ils développent sont complètement spécifiques au produit et irremplaçables. Considérer les avantages et les limites d'être un VAR est également très gratifiant et stimulant.

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Ceci a été un guide du revendeur à valeur ajoutée et de sa définition. Nous abordons ici les caractéristiques, un exemple de revendeur à valeur ajoutée ainsi que ses avantages, ses limites et ses différences. Vous pouvez en apprendre plus sur le financement dans les articles suivants -

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