Quelles sont les alliances stratégiques?
Une alliance stratégique est un type d'accord entre deux entreprises pour récolter mutuellement les avantages d'un projet particulier, dans lequel les deux acceptent de partager les ressources et entraînent ainsi une synergie pour exécuter le projet, entraînant ainsi une marge bénéficiaire plus élevée. De plus, les deux sociétés conservent leur indépendance en dehors de la portée du projet.
Exemples
- Starbucks et TATA en Inde.
- Maruti et Suzuki
- Spotify et Uber
- Google et Luxottica
Types d'alliances stratégiques
Il est de trois types: chacun est répertorié et expliqué avec un exemple ci-dessous:
# 1 - Joint Venture
On dit que deux entreprises qui se réunissent pour former une alliance stratégique constituent une coentreprise lorsqu'une alliance aboutit à une nouvelle entreprise enfant. Supposons que deux sociétés X et Y se combinent pour former une alliance aboutissant à une nouvelle société XYZ. On dit que c'est une JV. Selon le partenariat dans l'alliance, JV peut être 50-50 JV ou une entreprise détenue majoritairement.
Exemple: Google et la NASA développant ensemble Google Earth, TATA et SIA se sont associés pour former des compagnies aériennes Vistara en Inde, Mahindra-Renault a également formé une JV peu populaire et infructueuse dans le secteur automobile.
# 2 - Équité
L'alliance stratégique d'équité se produit lorsqu'une entreprise achète une part importante du capital d'une autre entreprise. Supposons que la société achète 45% du capital d'une société cible et que cette transaction confère à la société acquéreuse une influence significative sur la société cible. Les deux sociétés auraient formé une alliance stratégique en actions.
Exemple: Panasonic, en collaboration avec Tesla Motors (2009) pour l'utilisation de leurs batteries dans la voiture, Walmart avait investi dans le géant indien du commerce électronique Flipkart.
# 3 - Non-équité
Une alliance stratégique sans participation au capital est un type d'alliance lorsque deux entreprises acceptent de partager des ressources pour aboutir à une synergie.
Exemple: partenariat entre Starbucks et Kroger, alliance Maruti-Suzuki en Inde.
Les raisons
- La formation d'une alliance stratégique s'est avérée rentable car elle se traduit par des économies d'échelle si elle est correctement planifiée et exécutée.
- Souvent, pour rivaliser avec le meilleur joueur de l'industrie, n'importe lequel des deux autres joueurs s'alliera.
- Dans un secteur où le risque est élevé en raison de la nature de l'entreprise, deux joueurs forment une alliance pour atténuer le risque. C'est la stratégie la plus appropriée lorsqu'une entreprise souhaite pénétrer un nouveau marché.
- Ils produisent souvent une synergie et une mise à niveau technique des compétences qui amélioreront le processus commercial.
- Dans un marché où la concurrence est acharnée ou très forte, l'alliance stratégique aidera les entreprises à gérer la compétitivité.
- Renforcez la notoriété de votre marque en utilisant la bonne volonté de l'une des entreprises déjà établies.
Risques associés à l'alliance stratégique
Former une alliance a ses propres inconvénients / risques qui lui sont associés; ils sont énumérés ci-dessous.
- Il y a souvent des coûts cachés qui peuvent ne pas être visibles au départ, ce qui entravera la rentabilité, ou il peut y avoir des difficultés financières.
- Il est difficile de gérer l'entité nouvellement formée, car il y aura des différences institutionnelles et culturelles.
- Toute action entreprise en dehors de l'accord peut affecter la relation et, par conséquent, la confiance des entreprises qui forment l'alliance.
- La confidentialité des données est menacée car les deux sociétés participantes partageront des informations sensibles et peuvent être facilement utilisées à mauvais escient.
- Une entreprise qui a commandé dans une alliance peut abuser de sa position et s'écarter ainsi du but réel de l'alliance.
- Il peut y avoir des problèmes de qualité liés à la production de biens à partir d'une alliance effectivement formée.
- En raison de l'alliance, une entreprise ayant une meilleure voix dans un processus particulier peut perdre le contrôle de l'opération au profit de l'entreprise la plus forte de l'alliance.
Défis
- La différence culturelle peut être difficile à contenir dans l'entité nouvellement formée.
- Il est généralement difficile pour les employés de déterminer les objectifs réels du partenariat dans une alliance.
- Deux partenaires d'une alliance peuvent reconnaître que l'un l'autre n'est pas un partenaire idéal pour former une alliance.
- Il peut y avoir des divergences d'opinion parmi les partenaires concernant les décisions commerciales.
Avantages
- La synergie résultant des alliances peut produire un moyen efficace de fabrication et augmenter la rentabilité opérationnelle.
- Alliance peut économiser beaucoup de fonds qui pourraient être encourus en raison de la recherche d'un produit ou d'autres recherches liées à la fabrication.
- Le partage des ressources peut conduire à l'optimisation des ressources, laissant ainsi moins ou aucune ressource inactive.
- Pour pénétrer un nouveau marché où la notoriété de la marque est moindre, l'alliance sera utile et a son importance,
- Chaque fois qu'une entreprise manque d'expertise technique, une alliance peut aider à obtenir la même chose d'une autre entreprise.
- Alliance peut être rentable en raison de l'utilisation optimale des ressources et de la stratégie appropriée du plan d'affaires.
Désavantages
- En raison de partenaires puissants dans une alliance, une autre entreprise peut perdre le contrôle opérationnel de l'entreprise.
- Une planification inefficace de l'alliance peut entraîner plus de pertes que la perte réelle sans alliance et ainsi affecter la rentabilité.
- Il est difficile de maintenir les objectifs de l'alliance à jour sur une période de temps.
- Il y aura un écart de gestion en raison des cadres des deux sociétés partenaires.
- L'allocation optimale des ressources est une étape cruciale. S'il n'est pas exécuté correctement, cela nuira à la rentabilité.
Conclusion
Une alliance stratégique consiste en deux entreprises qui se réunissent pour faire des affaires de manière efficace, et les deux en bénéficient. Il existe différents types d'alliances qui sont discutés ci-dessus, et chacun a son usage et son importance. Les entreprises doivent être bien informées de ces alliances et choisir entre les options disponibles.
Les parties engagées dans une alliance en bénéficieront en termes de processus commercial efficace ou d'entrée sur un nouveau marché ou d'utilisation optimale des ressources. C'est donc une aubaine dans la gestion d'une entreprise, et une entreprise doit être consciente des avantages et des inconvénients avant de finaliser et de se concentrer sur la stratégie d'alliance.
Les objectifs de l'alliance doivent être clairement définis. En dehors de cela, l'entreprise doit être sélective dans le choix du partenaire en regardant la situation dans son ensemble afin que, sur une période de temps, tout se passe bien et que les affaires ne soient pas affectées.
