Quelle est la gamme de produits?
La gamme de produits fait référence à la collection de produits connexes commercialisés sous une seule marque, qui peut être la marque phare de l'entreprise concernée. En règle générale, les entreprises élargissent leurs offres de produits en ajoutant de nouvelles variantes aux produits existants dans l'espoir que les consommateurs existants achèteront des produits des marques qu'ils achètent déjà.
Explication
Le concept tourne autour de l'idée de tirer parti de la notoriété de la marque et de la fidélité des clients. Les gens sont généralement poussés vers les produits de ces marques qu'ils ont utilisés dans le passé parce qu'ils sentent qu'ils peuvent faire confiance à tout nouveau produit sous cette marque. Il est donc conseillé d'ajouter une nouvelle variante de produit sous une ligne de produit ou une marque existante.
Certaines des plus grandes entreprises ont plusieurs gammes de produits qui sont commercialisées sous différents noms de marque, ce qui est une stratégie pour différencier les produits les uns des autres afin que les entreprises soient en mesure de cibler facilement le segment de clientèle requis pour chaque marque.
Comment fonctionne la gamme de produits?
La gamme de produits est considérée comme l'une des meilleures stratégies de marketing que les entreprises utilisent souvent pour élargir leur portée en captant les ventes de clients qui sont déjà des acheteurs fidèles de la marque. Comme déjà expliqué ci-dessus, le principe de fonctionnement de cette stratégie marketing est que les consommateurs répondent par l'affirmative aux marques qu'ils connaissent déjà et, en tant que tels, sont plus susceptibles d'acheter les nouveaux produits sur la base de leur expérience de marque positive ou de quelque chose qui est adjacent au rappel de marque. .
Par exemple, une entreprise de boulangerie peut proposer divers produits sous différents noms de marque, certains ciblant les consommateurs sensibles aux prix, tandis que d'autres s'adressent aux consommateurs qui accordent plus d'importance à la qualité qu'au prix, aux côtés d'autres gammes de produits ordinaires.
Exemples de gamme de produits
Certains des principaux exemples sont discutés ci-dessous -
- Amul propose une pléthore de lignes de produits qui sont étroitement liées les unes aux autres mais toujours différentes. Son produit comprend du lait, du lait aromatisé, du chocolat, du beurre, du caillé, du yogourt, du ghee, etc.
- PepsiCo, en tant que marque mondiale, possède de nombreuses autres sous-marques qui s'adressent à différents segments de produits, tels que Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade et Tropicana.
- Microsoft Corporation propose une série de produits pour différents segments. Il vend plusieurs gammes de produits bien connues, notamment MS Office, Windows et Xbox.
Extension de la gamme de produits
Le terme «extension de gamme de produits» fait référence à la situation où une entreprise introduit un nouveau produit quelque peu différent de la gamme de produits existante de l'entreprise. L'idée derrière cette stratégie est d'élargir le nombre d'options disponibles pour un client sous une seule marque. Certains des principaux avantages de l'extension sont les suivants:
- Cela réduit le risque d'introduire de nouveaux produits sur le marché. Les clients existants qui connaissent l'ancien ensemble de produits deviennent les consommateurs du nouveau produit.
- Il aide à élargir les choix offerts aux clients qui se traduisent par une plus grande part de marché. Les choix peuvent être en termes de versions de prix plus élevés et plus bas qui répondent aux différents besoins et segments des clients.
Avantages
- Il peut aider à développer les affaires en tirant parti de la clientèle établie et fidèle.
- Des relations de longue date avec les détaillants et les fournisseurs soutiennent la commercialisation.
- En raison de l'expertise existante, il en résulte un faible coût de production, qui est également en partie dû aux économies d'échelle.
- Il aide à répondre à la variété des besoins des consommateurs.
Désavantages
- Tout type d'erreur dans l'extension de la gamme de produits peut entraîner une perte de mémoire et de fiabilité de la marque.
- La nouvelle variante peut avoir des conséquences dommageables pour le produit d'origine, ce qui peut être catastrophique pour l'ensemble de la marque.
- Il y a des risques d'échec au cas où l'extension de la gamme de produits n'aurait aucun avantage concurrentiel sur ses marques concurrentes dans la catégorie concernée.
Conclusion
Ainsi, on constate que les professionnels du marketing considèrent que la gamme de produits offre à l'entreprise un avantage concurrentiel sur ses concurrents. À ce titre, les entreprises continuent d'ajouter de nouveaux produits ou d'étendre l'existant afin d'améliorer leur gamme de produits afin de créer un fort avantage concurrentiel. Cependant, il est tout aussi important de maintenir chaque ligne efficacement; sinon, cela peut avoir un impact négatif sur la réputation de l'entreprise.
