Qu'est-ce que le taux de vente?
Un taux de vente est une mesure clé utilisée dans la gestion des stocks qui aide à estimer la quantité de stock qui est vendue dans un laps de temps donné par rapport à la quantité de stock qui a été reçue au même moment. En termes simples, il mesure la rapidité et l'efficacité d'une entreprise dans le processus de vente de son inventaire et de le convertir ainsi en ventes.
Explication
Le taux de vente est un KPI très important dans le domaine de la gestion des stocks. Ceci est généralement utilisé dans le secteur de la vente au détail dans une large mesure. En règle générale, une entreprise essaiera toujours de la maximiser. Un nombre plus élevé de cette métrique signifie qu'une entreprise est très efficace pour convertir son inventaire en ventes dans un court laps de temps. Le taux de vente signifie généralement la mesure de la quantité d'inventaire vendue par rapport à la quantité d'inventaire reçue au cours d'une période donnée. Ainsi, finalement, cela signifie à quelle vitesse l'entreprise convertit l'inventaire en ventes ou en revenus. Un nombre plus élevé de cet indicateur de performance clé est toujours préférable, et cela signifie que l'entreprise est vraiment efficace dans la conversion des stocks en revenus et ne consommera pas beaucoup d'argent supplémentaire pour stocker les stocks excédentaires.
Formule
En termes simples, il est exprimé en pourcentage du rapport entre le nombre d'unités ou l'inventaire qui a été converti en ventes par le nombre réel d'unités qui ont été reçues plus tôt pour une période donnée.
Exemple
Prenons un exemple d'une chaîne de magasins de vente au détail qui vend des nouilles instantanées comme l'un de leurs produits les plus vendus. Le propriétaire du point de vente au détail achète généralement une énorme quantité de paquets de nouilles instantanées et les stocke afin qu'il ne soit confronté à aucune limitation de l'offre et que la courbe de l'offre et de la demande soit correctement respectée. Il prévoit de faire une bonne gestion des stocks car, tard, il constate que beaucoup de stocks sont stockés et ne sont pas vendus à temps. Il doit payer des frais de stockage excédentaires pour retenir ces stocks excédentaires. Ainsi, il prend un laps de temps très récent pour calculer le taux de vente des nouilles instantanées dans son magasin. Il constate que le mois dernier, il avait commandé 5 000 unités de nouilles instantanées à son fournisseur, et sur ce total, 4 000 unités ont été vendues.
Solution
Le calcul du taux de vente peut être effectué comme suit -
- = (4 000/5 000) / 100
- = 80%
Un taux de 80% est vraiment un bon chiffre, ce qui signifie que chaque mois sur tout le stock qu'il reçoit pour les nouilles instantanées, 80% de celui-ci est converti en ventes, laissant seulement 20% du stock comme report d'inventaire. Maintenant, il existe deux façons d'augmenter le nombre. Premièrement, le propriétaire du magasin peut opter pour une forte promotion du produit pour augmenter rapidement les ventes ou bien commander moins dans une certaine mesure auprès du fournisseur. Faire les deux cela augmentera le taux de vente des nouilles instantanées pour le point de vente au détail.
Comment améliorer le taux de vente?
- Offrir plus de promotions et de remises afin d'augmenter la vente d'un produit particulier.
- Commander uniquement les unités requises ou minimales auprès du fournisseur afin d'éviter la thésaurisation
- Déplacement des critères de mesure de la performance vers le consommateur final en rendant les produits facilement disponibles.
- Réduction des ruptures de stock coûteuses qui rongent une part importante des bénéfices.
- Rendre les produits plus abordables en réduisant le coût total au débarquement des produits.
- Une stratégie peut être de vendre plus pour moins cher et d'augmenter la marge bénéficiaire.
Taux de vente par rapport à la rotation des stocks
Le taux de vente est en outre ciblé pour un objectif à court terme où l'on veut voir quel pourcentage de stock se déplace sur une période du mois alors que, la rotation des stocks, l'accent est généralement sur le long terme ou la période prise en compte est généralement une année. . Le taux de vente nous indique dans quelle mesure l'entreprise a vendu son inventaire acheté auprès d'un fournisseur aux consommateurs finaux sur une période qui peut être aussi petite qu'un mois, alors que la rotation des stocks mesure le nombre de fois que l'inventaire est vendu ou utilisé au cours d'une période donnée. ce qui est généralement un an.
Limites
- Le taux de vente peut indiquer un problème, mais il ne dira pas les causes du problème.
- Il ne prend pas en compte des facteurs tels que la saisonnalité, le style et le battage médiatique des produits.
- Il ne dira pas pourquoi un produit ne se vend pas où obtenir la réponse; il faut faire des recherches approfondies.
- Il est plus ciblé avec un objectif à court terme.
Conclusion
Le taux de vente est un KPI très important dans la gestion des stocks et peut être très utile pour aider les détaillants à faire face aux problèmes de surstockage et de sous-stock. Ainsi, s'il est correctement utilisé, il peut avoir un impact positif sur la marge bénéficiaire et le retour sur investissement de l'entreprise.
Articles recommandés
Il s'agit d'un guide sur le taux de vente et sa définition. Ici, nous discutons de sa formule avec des exemples, comment l'améliorer et ses limites. Vous pouvez en apprendre plus sur le financement dans les articles suivants -
- Rotation des stocks
- Période de conversion d'inventaire
- Ratio de rotation des stocks
- Contrôle de l'inventaire
