Qu'est-ce que l'EDLP?
EDLP (Everyday Low Price) est une stratégie de prix adoptée par les détaillants et les chaînes de vente au détail qui promet au consommateur ou au client de leur fournir leurs produits à un prix réduit ou à un coût relativement inférieur par rapport au marché sur une base continue au lieu de les fournir pendant une période spécifique. qui peut également être considéré comme un événement de vente.
Explication
La stratégie de prix bas tous les jours est une stratégie dans laquelle les produits sont fournis aux consommateurs à un coût inférieur ou à un prix réduit sur une plus longue période de temps à un taux constant au lieu de lancer des événements de vente afin que seulement alors les mêmes produits puissent être achetés à un prix réduit. Ces détaillants et chaînes de vente au détail fournissent des produits dans leur magasin à un prix continuellement inférieur pour tous leurs produits, se concentrant ainsi sur la qualité de leurs produits plutôt que sur la commercialisation de leurs produits.
Comment ça marche?
Dans la stratégie de prix bas tous les jours, les magasins fixent leurs produits à un prix équitable et maintiennent le même prix de leurs produits pendant une période plus longue. Il aide en simplifiant la prise de décision des consommateurs car le consommateur n'a pas à penser à quand la vente aura lieu; au lieu de cela, ils pourraient acheter leurs produits au juste prix à tout moment. Cela aide le magasin à se concentrer sur ses produits au lieu de se concentrer sur la commercialisation des produits qui nécessitent une quantité substantielle de fonds et de temps pour offrir des avantages substantiels sur le marché.
Exemple d'EDLP
De nombreux grands détaillants comme «Walmart», «Trade Joe's», «Avenue Supermarket (D-Mart)», etc. suivent le modèle EDLP. Walmart est un détaillant géant bien connu qui propose des produits à bas prix tous les jours. Cela peut entraîner une marge bénéficiaire plus faible pour les détaillants, mais cela crée du volume, de sorte que les détaillants ont gagné par le volume qu'ils vendent. Walmart a ses succursales dans de nombreux pays et compte des millions de consommateurs dans le monde.
Raison d'être de l'EDLP
L'idée de la stratégie de prix bas tous les jours découle des points suivants:
- Fluctuation de la demande: lors des événements promotionnels, les détaillants enregistrent une énorme augmentation de la demande pour les produits qui augmentent le coût de mouvement et l'activité des détaillants. Grâce à EDLP, les détaillants souhaitent obtenir une demande continue et rentable pour leurs produits.
- EDLP se concentre sur la réduction des efforts et des coûts du client pour la recherche de l'événement promotionnel pour la vente de produits à des prix inférieurs et se concentre sur la simplification de la procédure de prise de décision pour les consommateurs.
Prix bas de tous les jours et prix très bas
Voici les principales différences entre les prix bas tous les jours et les prix haut-bas -
- La stratégie de tarification High-Low se concentre sur l'événement promotionnel et de vente pour stimuler temporairement leurs ventes en réduisant les prix de leurs produits, tandis que la stratégie de tarification Everyday Low se concentre sur la fourniture de leurs produits à un prix équitable pendant une période plus longue.
- Les événements de tarification haut-bas durent très peu de temps et peuvent se produire une fois de trop par an, alors que le prix bas quotidien dure plus longtemps et ne dépend d'aucun événement spécial pour réduire leurs prix pour le des produits.
- Dans la stratégie de prix haut-bas, les prix des produits des détaillants sont maintenus relativement bas par rapport aux prix du produit dans le cas d'une stratégie de prix bas tous les jours.
- Dans le cas de la stratégie de tarification haut-bas, les détaillants supportent un coût relativement très élevé sur la publicité de l'événement et leurs produits par rapport à un coût relativement bas sur la publicité en cas de stratégie EDLP.
Avantages
- EDLP crée un flux de clients relativement constant, c'est-à-dire une demande de produits par les consommateurs car les clients n'ont pas à attendre un événement de vente pour le prix bas des produits.
- Les magasins de vente au détail économisent leurs fonds et leurs prix face à l'augmentation soudaine du mouvement et de l'exécution des produits en cas d'événements de vente et les magasins économisent également leurs fonds en n'ayant pas à fournir plus de main-d'œuvre ou de personnel dans le coin ciblé où l'événement de vente se déroulerait.
- EDLP aide les magasins à se concentrer sur la qualité de leurs produits et n'oblige pas les magasins à introduire spécialement leurs fonds pour la publicité de leurs produits, qui doivent être engagés en cas d'événements de vente.
- La demande constante des produits permet de prévoir la demande du produit relativement proche de la précision et de la rendre simple, et donc une réduction du gaspillage des stocks car les magasins n'occupent que la quantité relative de produits qu'ils s'attendent à être demandés .
Désavantages
- EDLP propose des prix plus bas, ce qui entraîne un taux de marge plus faible pour les détaillants, qui ne peut être négligé que si le détaillant a suffisamment de détail des produits en quantité et maintenir la demande et l'offre du produit n'est pas une tâche facile.
- La réduction du prix des produits peut inviter la concurrence des prix de la part des clients, ce qui peut nuire à l'activité du détaillant ainsi qu'à l'économie du marché.
- Le détaillant optant pour EDLP ne peut introduire aucun événement de vente car cela créera de la méfiance chez le client du détaillant car le client en viendra à croire que les prix quotidiens du magasin de détail sont plus élevés que le prix attendu lors de l'événement de vente, ce qui pourrait en résulter. dans une mauvaise image du détaillant.
Conclusion
La stratégie de prix bas tous les jours fournit ses produits à leurs consommateurs à un prix inférieur par rapport au prix du marché du produit fourni par d'autres détaillants sur le marché. Et ils suivent le même régime pendant une période plus longue. Pour adopter la même stratégie, le détaillant doit avoir de bonnes connaissances commerciales, la capacité de gérer la demande du produit à tout moment doit entretenir de bonnes relations de travail avec ses fournisseurs et ne doit pas aggraver ses concurrents sur le marché pour déclencher des guerres de prix. La stratégie globale EDLP fournit une plus durable et une stabilité à l'activité des détaillants.
