Définition du marché vertical
Le marché vertical fait référence à un marché dans lequel le vendeur fournit des biens et des services spécifiques à une industrie, une entreprise ou d'autres groupes de personnes ayant des besoins spécifiques. Les vendeurs opérant sur ce marché ne répondent généralement pas aux besoins du marché en général et ne traitent qu'avec un type particulier d'industrie ou de groupes d'entreprises.
Caractéristiques
- La concurrence sera limitée aux vendeurs opérant pour la même industrie et donc la concurrence sera très moindre.
- Les vendeurs d'un marché vertical particulier sont impliqués dans des produits ou services similaires.
- Les vendeurs participants traitent avec une industrie, un groupe d'entreprises ou des personnes ayant des besoins spécifiques.
Types de marché vertical
Il existe trois types -
# 1 - Système d'entreprise
Dans un tel système, toutes les fonctions de production et de distribution sont assurées par une seule entreprise. Ces entreprises n'ont pas besoin de dépendre d'autres personnes pour les fonctions liées à la production et à la vente et sont autonomes pour ce faire.
# 2 - Système contractuel
Dans un tel système, il existe un accord contractuel entre les différents niveaux de production et de distribution pour l'achèvement de la fonction globale. Les participants à un tel système bénéficient des économies d'échelle.
# 3 - Système administré
Dans un système administré, un membre du canal de production et de distribution est dominant et toutes les fonctions d'un marché vertical sont assurées par lui de manière informelle. Les dominants sont ceux qui sont de plus grande taille.
Exemple de marché vertical
Prenons un exemple d'entreprise de développement de logiciels qui développe des logiciels exclusivement pour le secteur de la vente au détail. On peut dire qu'une telle entreprise fait partie d'un marché vertical car elle ne traite que par rapport à un groupe particulier de clients.
Différence entre le marché vertical et horizontal
Un marché vertical est une sorte de marché où les clients appartiennent à une industrie particulière. Ainsi, dans un marché vertical, vous ne trouverez pas que les vendeurs travaillent dans différents types d'industries. Les vendeurs opèrent entre eux, qui font affaire dans un secteur spécifique. Ils traitent avec la clientèle sélectionnée.
En revanche, dans le cas d'un marché horizontal, les produits créés par les participants ne se limitent pas à l'utilisation d'une industrie spécifique mais répondent aux besoins de diverses industries. Ils sont concernés par l'ensemble du marché et ne dépendent pas d'un groupe restreint de clients pour leurs bénéfices.
Avantages
- Les vendeurs participants peuvent se concentrer sur ce produit ou service spécifique dans lequel ils ont un avantage comparatif par rapport aux autres.
- La clientèle des vendeurs sur un tel marché est très limitée. Cela signifie également que le besoin de publicité est limité et que les dépenses de marketing seront également limitées.
- Avec une clientèle limitée, les stratégies de marketing peuvent être plus ciblées, ce qui s'avérera efficace pour le vendeur.
- Les opérateurs du marché vertical pourront développer leur marque car l'accent sera mis sur certains types de clients.
- Lorsque les participants se concentrent et utilisent leurs énergies dans un secteur particulier, ils seront en mesure de mieux comprendre l'industrie et ils peuvent proposer de nouvelles suggestions et améliorations et peuvent être en mesure de résoudre les défis auxquels sont confrontées les entreprises travaillant dans ce secteur particulier. .
Désavantages
- Le marché vertical peut conduire à ce que seules certaines entreprises contrôlent le marché particulier, ce qui réduira la concurrence à un niveau minimum.
- La qualité des produits sera probablement médiocre dans de tels cas car le niveau de concurrence est faible et les clients ont des choix limités.
- Les vendeurs seront en mesure de facturer des prix plus élevés pour leurs produits car il y a peu de vendeurs sur le marché.
- Les produits manqueront d'innovation car il n'y aura pas de motivation ou de niveau de concurrence pour concevoir et développer les produits avec des techniques et des fonctionnalités améliorées.
Conclusion
Les types de marché peuvent être différents, mais les opérations d'une entreprise commerciale peuvent être qualifiées de marchés verticaux et horizontaux dans certains scénarios. Si une analyse du type de marché convient bien à leur entreprise, ils peuvent conduire leurs ressources et leurs énergies en conséquence.
