Diversification des produits - signification, stratégie, exemple

Diversification des produits Signification

La diversification des produits est une stratégie commerciale qui consiste à produire et à vendre une nouvelle ligne de produits ou une nouvelle division de produits, un service ou une division de services qui impliquent des ensembles de connaissances, de compétences, de machines, etc. identiques ou entièrement différents, généralement entrepris dans le but d'assurer la survie ou croissance et expansion.

Explication

La diversification des produits peut avoir lieu à différents niveaux d'activité ou au niveau de l'entreprise. Il s'agit d'une stratégie impliquée par une organisation pour se développer dans un nouveau segment dans lequel l'entreprise opère déjà au niveau de l'entreprise, alors qu'au niveau de l'entreprise, il s'agit de s'aventurer dans un nouveau segment qui dépasse le cadre de l'organisation. produits existants.

On l'appelle aussi parfois différenciation des produits. Cela fait partie des décisions relatives à la gamme de produits et peut intervenir à un niveau commercial horizontal ou vertical.

Objectifs

• Utiliser de manière rentable et fructueuse les opportunités de marketing. Il existe de nombreuses ressources disponibles sur le marché qui pourraient être utilisées pour l'expansion d'une entreprise. Une utilisation optimale des installations de production et de marché est offerte.
• Pour stabiliser les revenus et la croissance d'une organisation. En maximisant ainsi les ventes du produit et en répondant aux besoins des consommateurs d'une entreprise.
• Si le marché subit le processus de saturation, la diversification des produits aide à subir et à réduire le risque de l'entreprise.
• Maximiser le profit de l'entreprise en proposant et en produisant différents types de produits sur le marché et en aidant à rechercher la nouvelle opportunité sur le marché.
• Cela crée de la concurrence sur le marché et aide en outre à survivre facilement à cette concurrence.
• Elle contribue à réduire les frais généraux et équivaut donc à réduire globalement les dépenses indirectes.
• Répondre à la demande de détaillants diversifiés et réduire les dépenses du marché.

Fonctionnalités

1. Reconditionnement - Le produit fabriqué par une entreprise peut être modifié sous forme d'emballage et peut être revendu en tant que produit pour un usage différent. Par exemple, un agent de nettoyage à usage domestique peut être reconditionné par l'entreprise pour le nettoyage des automobiles.
2. Repricing - Avec le motif de vendre via un nouveau canal de distribution, le prix du produit peut être ajusté avec d'autres améliorations pour le positionner pour la vente. Par exemple, un fabricant de montres peut insérer son boîtier dans un produit en platine au lieu d'un look sportif pour le vendre dans les bijouteries.
3. Restant - Un produit existant pourrait être renommé avec différents emballages pour le vendre sur le marché offshore et dans différents pays dans le but de rester authentique par rapport à l'objectif initial du produit mais en changeant le produit en fonction de la culture locale de la communauté.
4. Redimensionnement - Le produit peut être reconditionné dans différentes tailles en fonction des besoins d'un individu sur le marché. Par exemple, un produit vendu à l'unité peut être vendu à l'unité de 10 ou 100 après redimensionnement.

Exemple de diversification de produit

Certaines histoires très célèbres de diversification des produits sont celles de General Electric, Disney, Tata Group. GE a diversifié ses produits, passant du statut de société liée à l'électricité dans des segments tels que l'aviation, la santé, l'industrie numérique, le capital-risque et la finance, etc. industrie. Le groupe TATA s'est d'abord aventuré dans le secteur de la fabrication d'acier et l'a diversifié dans d'autres segments tels que l'hôtellerie, l'aviation, l'automobile, l'énergie, etc.

Risque

• Les compétences requises pour diriger l'entité diversifiée peuvent être un concept tout à fait différent et peuvent être différentes de l'entité mère, qui possède un défi sur les compétences managériales et les aspirations des gestionnaires.
• Cela implique un risque de décision qui implique le choix du produit et du marché pour que le produit tourne mal.
• Le nouveau produit fabriqué par l'entreprise doit correspondre aux normes d'éthique et de gouvernance du produit mère.
• Le risque de mise en œuvre est également impliqué, comme la structure, les talents, le leadership, les processus et les systèmes qui peuvent ne pas s'avérer adéquats.
• Le retour des actionnaires de la société peut être considérablement réduit en raison du risque financier impliqué.

Diversification des produits vs diversification du marché

Les deux sont les stratégies de marché que les organisations utilisent pour développer leurs activités, bien qu'elles aient des significations différentes. La diversification du marché signifie l'extension de l'offre commerciale à un nouveau marché qui n'a pas été précédemment ciblé, tandis que la diversification des produits consiste à ajouter de nouveaux services et produits à une entreprise existante pour son expansion sur les marchés existants.

La diversification du marché est souvent faite pour défier un concurrent et pour trouver des sources de revenus supplémentaires. Lorsque l'entreprise se propage sur plusieurs segments de marché, cela réduit le risque d'échec de l'entreprise. Les défis liés à la diversification du marché sont la recherche et la planification, la publicité, le marketing et les activités nécessaires pour vendre un produit à un nouveau segment. Dans la diversification des produits, la gestion et le développement de produits supplémentaires constituent un défi majeur.

Avantages

• La diversification des produits aide à maximiser l'utilisation des ressources disponibles.
• Il aide dans les investissements multiples, ce qui aide à absorber les pertes encourues par tout autre investissement.
• De nombreux facteurs économiques conduisent à la chute de certaines industries pendant une période donnée. La diversification aide à s'éloigner de ces activités qui créent un déclin.
• La diversification dans diverses industries ou gammes de produits contribue à créer une stabilité pour l'entreprise lors de scénarios de changement économique.

Désavantages

• Une entreprise largement diversifiée ne sera pas en mesure de réagir rapidement aux différents changements du marché. L'accent mis sur le fonctionnement de l'entreprise et ses innovations sera limité.
• De nouvelles compétences seront demandées; la diversification et le manque de cette expertise constitueront un revers pour l'entreprise.
• Les anciens et nouveaux secteurs de l'entité souffriront d'un manque d'attention et de sources insuffisantes.
• Un investissement limité dans un segment particulier fera perdre à l'entité diversifiée l'opportunité de croissance, réduisant ainsi la maximisation des bénéfices.