Définition des revenus accessoires
Les revenus accessoires sont les revenus supplémentaires gagnés (ou qui devraient être réalisés) à partir de sources de revenus en dehors de la principale source de revenus pour une entreprise, une institution ou un organisme financier ou un individu particulier, et servent à être éligibles à une déduction fiscale en vertu des lois fiscales pertinentes pour la vente de ce produit.
Types de revenus accessoires
Voici les différents types de revenus accessoires.
# 1 - Services supplémentaires
Un service supplémentaire peut accompagner un service particulier fourni au client, et des revenus supplémentaires peuvent être gagnés sur ce service. Les exemples incluent la conception de services fournis par un charpentier en plus de fournir des services de construction de meubles. Pour la conception du mobilier, le menuisier peut facturer un coût supplémentaire au client. Parfois, ces services sont plus chers que le service principal requis.
# 2 - Ventes saisonnières
Les revenus accessoires peuvent être tirés de la vente de produits saisonniers tertiaires en dehors de la vente du produit principal. Par conséquent, ce revenu vient s'ajouter au revenu primaire. Par exemple, installer un stand de bonbons lors d'une foire de Noël. Candy n'est peut-être pas le produit principal pour le vendeur, mais les revenus générés peuvent être comme un revenu supplémentaire pour lui.
# 3 - Kiosques et distributeurs automatiques
En louant cette petite zone requise pour un kiosque ou une structure similaire, le propriétaire de cette zone peut générer des revenus supplémentaires. Un tel espace peut être aménagé à plusieurs endroits dans les locaux d'une entreprise, à partir desquels l'entreprise génère ses revenus accessoires. De tels arrangements bénéficient non seulement en termes de revenus, mais également des services offerts par ces fournisseurs.
# 4 - Schémas supplémentaires
Type de coup marketing, les dispositifs proposés occasionnellement par les entreprises s'avèrent générer des revenus accessoires pour elles. Par exemple, un parapluie gratuit avec l'hiver se porte juste avant les hivers. Cela peut augmenter les revenus du vendeur ombrelle, du vendeur de vêtements d'hiver et d'autres commerçants qui fournissent un espace de marketing pour ces produits.
Exemples de revenus accessoires
Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de revenus accessoires.
Exemple 1
ABC Corp est une station-service qui a d'autres magasins comme une épicerie, un magasin à un dollar et un fleuriste dans ses locaux. Bien que ces services ne soient pas directement liés au ravitaillement en carburant, les revenus de location tirés de ces locaux constituent des revenus accessoires pour ABC Corp.
Exemple # 2
Le principal produit vendu par Best Textiles est le fil de coton. Cependant, avec la fabrication de tels fils, certains produits chimiques sont libérés en tant que produits auxiliaires, qui peuvent être utilisés comme engrais pour les cultures. Par conséquent, Best Textiles vend ses produits bye sur le marché.
Le revenu gagné est un revenu supplémentaire généré autrement par ses déchets, et donc appelé revenu auxiliaire.
Exemple # 3
Le Luxury Hotel est un hôtel 3 étoiles situé dans une ville de choix. Elle tire ses principaux revenus de la location de chambres d'hôtel et de certains services d'hospitalisation qu'elle fournit à ses clients. Considérez qu'un client Jake s'enregistre et choisit sa chambre de base, qui facture 1 000 $ par nuit.
En dehors de ces services, vous trouverez ci-dessous des services payants supplémentaires fournis par eux:
- Service de blanchisserie sur place à 3,00 $ par vêtement
- Réfrigérateur dans la chambre avec rafraîchissements à l'intérieur 1,00 $ par article
- Services de taxi pour les déplacements dans et autour de la ville à 500 $ par jour pendant 10 heures.
- Le dîner passe pour un couple à 700 $ pour 1 nuit avec nourriture et boissons à volonté.
Jake souhaite opter pour un séjour d'une nuit ici et des services supplémentaires, notamment une blanchisserie pour 4 vêtements et un service de taxi pour une journée.
Un autre client, Joe, s'enregistre dans une chambre similaire pour une nuit, mais choisit un laissez-passer pour le dîner. Pouvez-vous calculer les revenus accessoires générés par Luxury Hotel auprès de ces clients?
Solution:
Revenus générés par Jake:
- Location de salle: 1000 $
- Service de blanchisserie: 12 $ = 3,00 $ * 4
- Service de taxi: 500 $
- Revenu primaire total: 1 000 dollars
Revenu accessoire total: 512 $ = 500 $ + 12 $
Revenus générés par Joe:
- Location de salle: 1000 $
- Pass dîner: 700 $
- Revenu primaire total: 1 000 dollars
- Revenu accessoire total: 700 $
Total des revenus accessoires générés par Jake et Joe: 512 USD + 700 USD = 1212 USD.
Avantages des revenus accessoires
- Source de revenu supplémentaire en dehors du revenu primaire des vendeurs.
- Des revenus peuvent également être générés à partir de produits dérivés, qui sont autrement des déchets pour le fabricant.
- Il génère la portée de l'emploi.
- Augmente les revenus des autres fabricants ou services qui prennent en charge le produit ou service auxiliaire;
- En fournissant des services auxiliaires, l'entreprise peut également améliorer sa réputation sur le marché.
- Améliore le bilan de l'entreprise et crée de la richesse pour une meilleure utilisation ou des réserves.
- Agit parfois pour compenser les prix plus élevés des produits. Par exemple, dans le cas ci-dessus, considérez que Luxury Hotel a une location de chambre plus élevée que d'autres hôtels similaires dans cette ville. Mais les services annexes qu'il fournit peuvent ou non être servis par d'autres hôtels. Sur ces derniers, Luxury Hotel fait office de pionnier, et la hausse des prix ne semble pas détourner ses clients vers d'autres hôtels.
Inconvénients des revenus accessoires
- Dans certains cas, les frais accessoires pour les clients ne sont pas standard. Cela laisse un doute parmi les clients sur la validité de ce service et sur le fournisseur de services.
- Attendre des revenus auxiliaires peut être risqué, car cela dépend fortement de la probabilité. Un client peut ou non opter pour un tel service supplémentaire. Par conséquent, ces revenus doivent toujours être traités comme une source supplémentaire et non comme la principale source de revenus.
Limites
- Les plans futurs de croissance de ces services ou produits supplémentaires peuvent ne pas être envisagés car ils ne sont que pour un avantage supplémentaire pour les clients.
- Les recettes accessoires, dans la plupart des cas, ne peuvent pas concurrencer les recettes primaires en termes de montant.
Conclusion
Les revenus auxiliaires sont principalement exposés par le secteur des services, en particulier par les hôtels et les compagnies aériennes. Les services des compagnies aériennes comprennent le surclassement de siège, le choix de la nourriture sur le vol, l'hébergement à l'hôtel ainsi que les voyages, l'assistance en cas de handicap des clients, etc.
Cependant, le concept peut être appliqué à un nombre varié de produits et à leurs vendeurs. Chaque vendeur essaie de maximiser ses rendements à partir de ses ressources disponibles, et les revenus accessoires leur fournissent avec succès une possibilité illimitée de créer un surplus pour eux-mêmes et leur entreprise.
