Définition de prix dynamique
La tarification dynamique peut être définie comme une stratégie de tarification qui ignore la tarification fixe et applique une tarification variable, ou en d'autres termes, c'est une stratégie dans laquelle le prix d'un produit particulier a tendance à changer en fonction de la demande et de l'offre en cours des clients et pour cela fonction, il utilise des données avancées et tient compte des facteurs traditionnels et modernes.
Explication
C'est une stratégie de prix de détail partiellement basée sur la technologie. Cette stratégie a tendance à être automatisée et utilise des données avancées pour modifier les prix des produits en fonction du comportement des clients et de leur volonté de payer. Il est très utile pour maximiser les profits des vendeurs et éliminer l'inventaire lent.
Comment fonctionne la tarification dynamique?
Les détaillants qui s'intéressent davantage au commerce électronique peuvent utiliser la technologie et suivre efficacement le comportement des consommateurs en évaluant leurs modèles d'achat sur une période donnée, les caractéristiques démographiques, etc. et prendre des décisions efficaces concernant la fixation des prix d'un produit spécifique. Les détaillants après avoir évalué et noté ces critères peuvent fixer de nouveaux prix pour leurs produits. La tarification des produits est facile, mais la réévaluation des prix devient assez difficile. Les utilisateurs peuvent utiliser la technologie et suivre en conséquence le comportement de leurs clients, et une fois les résultats vérifiés, ils peuvent ensuite réévaluer leurs produits.
Exemples de tarification dynamique
Des exemples de tarification dynamique sont:
- Compagnies aériennes: le prix des billets d'avion dans l'industrie de la compagnie aérienne dépend du nombre de sièges restants, du type de siège, du temps total restant avant le décollage du vol, etc. Donc, dans ce secteur, il n'y a rien de plus fixe, car différents types de frais peuvent être facturés pour des billets sur un seul vol.
- Électricité: Dans ce type d'industrie, pendant les périodes de forte utilisation, les services publics peuvent être facturés à des prix plus élevés.
- Hôtels: Dans ce type d'industrie, les prix sont généralement modifiés en fonction de facteurs tels que la taille des chambres, la haute saison, la saison des fêtes, les week-ends, le type de vue depuis la chambre, le nombre de chambres disponibles, le nombre total d'heures de séjour, etc. .
Les types
- Prix de pointe: Le prix de pointe est la modification apportée aux prix en fonction de l'offre actuelle.
- Tarification dynamique segmentée - En cela, les données client sont utilisées pour modifier les prix.
- Comportement du client: le comportement du client est le moteur de l'évolution des prix.
- Prix des concurrents: Les prix sont modifiés en fonction des prix proposés par les concurrents.
- Tarification dynamique basée sur le temps : le facteur temps joue le moteur de l'évolution des prix.
- L'offre et la demande en fonction de la localité: dans ce cas, les prix sont modifiés en raison de la demande et de l'offre des différents types de produits qui ont tendance à différer en fonction de raisons géographiques.
Importance
- C'est crucial dans le monde d'aujourd'hui, où le changement semble être la seule constante.
- Cela aide à générer des ventes plus rapides et plus rentables pour les détaillants, car cela leur permet d'améliorer leurs taux de conversion des ventes et de déterminer des prix optimaux qui peuvent équilibrer les marges bénéficiaires et les taux de conversion.
- Il aide les détaillants à s'ajuster à des prix compétitifs et améliore la flexibilité en leur permettant de cibler et d'atteindre des objectifs dans leurs stratégies de prix prédéterminées.
- Il aide également les détaillants à comprendre les tendances en constante évolution et à suivre le comportement des clients et améliore la gestion de leurs stocks en leur permettant de vider leurs stocks facilement et en temps réel.
Différences entre la tarification dynamique et la discrimination par les prix
- Prix offerts: Il s'agit d'une stratégie de tarification dans laquelle les mêmes prix sont proposés à chaque client, et ce prix ne cesse de changer en raison de divers facteurs. D'un autre côté, la discrimination par les prix peut être définie comme une stratégie dans laquelle les détaillants proposent des prix différents à différents clients pour un produit particulier.
- Base: elle est entièrement basée sur les conditions du marché à un moment donné, alors que la discrimination par les prix est entièrement basée sur les caractéristiques des clients.
Avantages
- Maximisation des bénéfices: Cela aide les vendeurs à maximiser leurs bénéfices en mettant continuellement à jour les prix d'un produit particulier en fonction du comportement de leurs clients et d'autres facteurs.
- Accélère la dynamique de l'inventaire: il aide les vendeurs à nettoyer leur inventaire lent en temps réel et les aide même à éliminer l'excédent de stock.
Désavantages
- Mauvaise gestion des stocks: les modifications rapides des prix d'un produit particulier peuvent avoir un impact sur la demande et l'offre de celui-ci, ce qui rendra finalement difficile pour les vendeurs la gestion de leurs niveaux de stocks.
- Confondre les clients: la stratégie de tarification dynamique a tendance à semer la confusion chez les clients car il y a une modification constante des prix des produits et, par conséquent, les clients peuvent préférer acheter auprès de ces vendeurs qui n'utilisent pas de tarification dynamique, et par conséquent , ils pourraient finir par faire face à la perte de parts de marché.
- Activité de marketing améliorée: ils peuvent exiger des vendeurs qu'ils améliorent leurs activités de marketing dans l'industrie afin qu'ils puissent communiquer les modifications de prix à leurs acheteurs.
Conclusion
- Ainsi, la tarification dynamique est l'une des stratégies de tarification dans laquelle le prix de vente du produit de l'entreprise n'est pas fixe. Au lieu de cela, il continue de changer en fonction de l'offre et de la demande continues du produit par son client.
- Pour ce détaillant, étudier le comportement des clients et un autre facteur différent qui affecte la demande et l'offre du produit, et après avoir évalué ces critères, ils peuvent prendre une décision éclairée en ce qui concerne la fixation du nouveau prix. Cette stratégie est très utile pour le vendeur, comme avec cela. Ils peuvent maximiser leurs profits et vider l'inventaire lent.
