Définition de la ligne supérieure
La ligne du haut est le revenu réalisé par l'entreprise en vendant des biens ou des services et est déclaré dans le compte de résultat pour une période définie (mensuelle, trimestrielle, semestrielle ou annuelle). En outre, il est calculé après déduction des remises accordées au client et après déduction des ventes annulées au cours de l'année.
Explication
Pour toute entité ou ses parties prenantes, l'élément le plus critique de l'ensemble des états financiers est le chiffre d'affaires total. Ce n'est pas le nombre de biens vendus, mais le «montant» des revenus totaux générés par l'activité de l'entité. Revenu signifie la quantité multipliée par le prix facturé par unité.
Nous traitons l'augmentation de la croissance des ventes comme une croissance du chiffre d'affaires. Les autres revenus gagnés ne sont pas liés à l'activité principale et ne sont donc pas inclus.
Veuillez voir ci-dessous quelques-unes des meilleures entreprises à titre d'exemples et ce qui constitue leur chiffre d'affaires.
Comment analyser et calculer la ligne supérieure?
Prenons un exemple:
Compte de résultat: Montant en millions de dollars
Nous pouvons calculer la ligne du haut comme suit:
Explication
- La ligne supérieure de l'entité est uniquement «Revenu brut» et non «revenu total». Les autres revenus peuvent inclure les remises gagnées auprès des fournisseurs, les intérêts créditeurs sur les dépôts fixes, la reprise de provisions, etc.
- Les ventes augmentent à mesure que l'utilisation de la capacité de l'usine augmente. En outre, le prix de vente par unité augmente constamment.
- Le résultat net (bénéfice net) augmente, comme en témoigne la croissance de la marge bénéficiaire nette au fil des ans.
- Le principal coût de l'entreprise est consacré aux coûts des employés et aux coûts de marketing. En outre, les bénéfices en espèces augmentent également parallèlement à une augmentation du chiffre d'affaires.
Pourquoi Top Line est-il important?
- La ligne supérieure est le moteur de l'entreprise. Des ventes plus faibles signifient une échelle inférieure de l'entreprise et des ventes plus élevées signifient une plus grande échelle des affaires. Nous comparons cette échelle à ce que les concurrents réalisent.
- Tout dans les états financiers est lié à la ligne du haut. Plusieurs employés travaillant dans une entreprise sont basés sur le volume d'affaires à traiter. Leurs chèques de paie sont à nouveau dépendants, dépendants de l'entreprise.
- Les entreprises maintiennent le prix des matières premières relativement bas pour garantir des marges brutes plus élevées. Ils maintiennent également les autres frais généraux à un faible niveau pour garantir des bénéfices bruts suffisants.
- Les charges indirectes sont gérées de manière à garantir la suffisance des marges bénéficiaires d'exploitation (c'est-à-dire la marge d'EBITDA). L'EBITDA est un chiffre important pour une entité, c'est-à-dire le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement.
- L'augmentation des ventes devrait refléter l'augmentation de l'EBITDA. Si la marge d'EBITDA est stable et n'augmente pas au fil des ans, cela signifie qu'une entreprise a atteint le stade de maturité du cycle économique. À ce stade, les innovations aideront uniquement l'entreprise à survivre à long terme.
- Différents ratios sont liés au chiffre d'affaires, tels que la marge brute, la marge nette, les ratios d'efficacité, le ratio EBITDA, le ratio EBIT, le ratio de trésorerie, etc. Tous ces ratios reflètent la croissance de l'entité au fil des ans.
