Quels sont les déterminants de la demande?
La demande est un principe économique, qui explique la relation entre les prix et les comportements des consommateurs en raison de l'évolution du prix des biens et services; Il existe de nombreux facteurs dans l'économie qui affectent la demande de biens et de services, ces facteurs sont appelés déterminants de la demande.
Les 10 principaux déterminants de la demande pour une économie
# 1 - Les prix des biens ou des services
Lorsque le prix des biens et services augmente, la demande de quantité diminue et lorsque le prix des biens et services diminue, la demande de quantité augmentera. On l'appelle aussi la loi de la demande.
Si la demande ne change pas même dans le changement de prix qui est appelé demande inélastique & si la demande de quantité change plus que le changement de prix qui est appelé demande élastique.
# 2 - Prix des produits et services de substitution / complémentaires
Les biens de substitution sont des biens qui répondent aux mêmes besoins. Par exemple, l'huile d'arachide et l'huile de tournesol, le thé et le café sont des substituts l'un à l'autre, par conséquent, la hausse du prix de l'huile d'arachide peut augmenter la demande d'huile de tournesol et vice-versa.
Les produits complémentaires sont les produits qui sont consommés ensemble Par exemple, la voiture et le diesel ou le thé et le sucre, de sorte que la hausse du prix de la voiture diminue la demande de diesel et de voiture.
# 3 - Goûts et préférences des acheteurs
La demande pour tous les produits peut changer en fonction des goûts et des préférences de l'acheteur, la publicité de la marque joue un rôle essentiel dans l'évolution des goûts et des préférences de l'acheteur. Par exemple, les gens d'autrefois pensaient que les chocolats étaient principalement destinés aux enfants, mais l'industrie de la publicité a changé ce concept en montrant que les chocolats sont pour tout le monde, des enfants aux personnes très âgées.
De même, ils proposent toujours de nouvelles tendances sur le marché qui influencent les clients et qui ont un impact ultime sur la demande de ces produits.
# 4 - Attentes des acheteurs quant au prix futur des marchandises
Lorsque les gens s'attendent à ce que le prix de quelque chose augmente à l'avenir, ils ont tendance à acheter davantage ces produits, ce qui entraîne une augmentation de la demande pour ces produits. Par exemple, lorsque les gens s'attendent à ce que le prix de l'or augmente, ils achèteront de plus en plus d'or et vice versa.
`` La même chose s'est produite dans la bulle immobilière en 2015, lorsque les prix des logements augmentaient de manière agressive, mais lorsque le processus a commencé à baisser au moment de la récession économique, les gens n'achetaient pas de maisons malgré la baisse des prix des logements.
# 5 - Un changement dans les revenus réels ou la richesse des acheteurs
Le pouvoir d'achat des acheteurs dépend de leurs revenus et de leur richesse, si nous voyons dans les zones non développées où les emplois ne sont pas facilement disponibles et que les gens n'ont donc pas beaucoup de revenus, la demande de biens et de services est beaucoup plus faible que celle des pays développés. des villes comme New York où de nombreux emplois sont disponibles, les gens ont donc un bon revenu et un bon pouvoir d'achat et la demande de biens et de services est élevée.
Cela se distingue très facilement dans le cas des produits de luxe dans les villes où il y a plus d'emplois disponibles, la demande de produits de luxe est toujours plus élevée que dans les villes où les possibilités d'emploi sont moindres. La consommation n'est pas seulement basée sur le revenu mais aussi elle est basée sur une consommation plus riche et vice versa.
# 6 - Attentes des acheteurs quant à leur revenu et richesse futurs
L'anticipation plus élevée de revenus et de richesses futurs augmente la consommation et une attente moindre de revenus futurs réduira la consommation.
Exemple, les étudiants qui vont terminer leurs études supérieures et sont sur le point de rejoindre le poste commenceront à dépenser plus par rapport aux salaires des personnes qui partiront à la retraite dans les années à venir.
# 7 - Le nombre d'acheteurs
S'il y a une augmentation du nombre d'acheteurs disposés à acheter des biens ou des services, cela affecte la demande globale. La population a une grande influence sur la demande. L'augmentation de la population peut modifier la courbe de demande de fortune.
Le nouvel acheteur aide à augmenter la demande de quantité, donc dans ce cas, la demande change même si le prix ne change pas.
# 8 - Politiques gouvernementales
Pour de nombreux produits, la demande dépend des politiques gouvernementales. Par exemple, la diminution du taux d'intérêt d'emprunt conduit à une augmentation des demandes de prêts au logement parce que les gens commenceront à acheter des maisons puisque le taux d'intérêt des prêts est réduit.
Autre exemple, le gouvernement américain a interdit quelques modèles de Volkswagen en raison de problèmes de pollution, il n'y a donc pas de demande pour ces modèles aux États-Unis. La fiscalité affecte également la demande de produits, une augmentation de la taxe entraîne une augmentation du prix des produits qui conduit à une diminution de la demande pour ce produit.
# 9 - Changements climatiques
Il existe de nombreux produits pour lesquels la demande est saisonnière ou dépendante du climat.
Par exemple, la demande de vêtements d'hiver est élevée en hiver, la demande de crèmes glacées est plus élevée en été. Lorsque l'hiver va se terminer et qu'il n'y a pas de demande pour les vêtements d'hiver de la société de vêtements d'hiver à prix réduits, par conséquent, après la fin de la saison, il y a des soldes dans les magasins et les centres commerciaux. Cette offre à prix réduit aide les vendeurs à augmenter la demande.
# 10 - Distribution des revenus
Dans la région où séjournent des personnes très riches, la demande de produits de luxe est élevée, tandis que dans les zones non développées où les personnes des groupes à revenu intermédiaire y séjournent, la demande de produits de luxe est moindre.
# 1 - Équation de la demande
Quantité Demande (qD) = f ( Prix des biens ou services, Prix des biens et services de substitution / complémentaires, Goûts et préférences des acheteurs, Attentes des acheteurs quant au prix futur des biens, évolution des revenus ou de la richesse réels des acheteurs , Acheteurs les attentes de leurs revenus futurs et de la richesse, le nombre d'acheteurs, les politiques gouvernementales et les changements climatiques, la distribution du revenu )
# 2 - Déplacement vers le haut et vers le bas de la courbe de demande
Le diagramme ci-dessous (i) représente un déplacement vers le haut de la demande et (ii) représente un déplacement vers le bas de la courbe de demande. Cela représente essentiellement le changement de la demande de biens et services consommés à un prix donné.
Lorsque la demande augmente, cela signifie que la courbe de demande se déplace vers le haut / droite,
Et si la demande diminue, cela signifie que la courbe de demande se déplacera vers le bas / la gauche.
Conclusion
Tous ces déterminants de la demande sont importants et toutes les entreprises doivent en tenir compte pour élaborer leurs stratégies de marketing, celles-ci sont prises en compte par toutes les nouvelles entreprises en termes de lancement de leurs produits sur le marché.
