Définition des prix de prestige
La tarification de prestige est une stratégie de marketing et de tarification où les prix sont consciemment maintenus plus élevés que la normale, reconnaissant que des prix plus bas inhiberont les ventes et que les acheteurs associeront un prix élevé pour le produit à une qualité supérieure. En d'autres termes, c'est une stratégie de prix physiologique qui est fixée par l'entreprise pour les produits de luxe aux attentes de la classe de niche des clients qui paient un prix élevé pour ces produits en échange de la haute qualité quant à eux, leur association avec cela une image de qualité est liée à leur perception de l'estime de soi.
Explication
C'est une stratégie où les entreprises majorent le prix de leur produit pour donner l'impression qu'elles vendent un produit de haute qualité. C'est la tarification de l'image qui a le potentiel de manipuler incroyablement l'esprit humain, car des prix inférieurs nuiront aux attentes du client potentiel plutôt que d'aider les ventes, et c'est pourquoi on l'appelle également tarification premium et tarification d'image.
Comment fonctionne la stratégie de tarification Prestige?
Il indique que certains des clients sur le marché paieront un montant élevé du prix pour une image du produit et ne procéderont pas à une enquête plus approfondie sur la valeur du produit en termes de prix qu'ils paient. Ainsi, cette stratégie peut fournir un avantage marketing psychologique à l'entreprise, car elle peut ainsi convaincre que la valeur ajoutée est là pour le coût qu'elle paie.
Exemples de stratégie de tarification Prestige
Par exemple, Nike est un parfait exemple d'entreprises utilisant une stratégie de tarification. Nike prix ses produits en fonction de son image. Pour promouvoir sa marque, il engage également des personnalités célèbres. Pour son image et son logo uniquement, une personne paie le montant supérieur au montant pour lequel elle peut obtenir le même type de produit d'autres marques.
Applications
Il peut être appliqué en cas de produits de qualité et réputés pour lesquels aucun substitut n'est disponible. Certains des domaines où il est appliqué comprennent:
# 1 - Industrie des compagnies aériennes
Dans l'industrie du transport aérien, de nombreuses entreprises fournissent des services aériens. Mais les compagnies aériennes vedettes ciblent les cadres supérieurs et les personnes de classe affaires avec moins de sièges et les meilleurs services. Par conséquent, son prix de réservation est de près de 200% des vols réguliers, et comme les gens d'affaires et les gens de première classe veulent les meilleurs services sans se soucier des prix; par conséquent, ils préfèrent les compagnies aériennes étoiles même avec des prix de prestige.
# 2 - Montres
Comme il existe de nombreuses marques de montres sur le marché, mais les personnes de grande classe préfèrent la montre Rolex même avec son prix élevé car il y a une assurance qualité, et cela montre la richesse financière du consommateur et la classe à laquelle il appartient.
# 3 - Diamants
L'industrie du diamant est également une application de ces prix, car les diamants peuvent être achetés par peu de gens, et cela montre leur situation financière et leur classe, et ils sont de qualité supérieure.
# 4 - Vêtements et équipement de sport
Il existe de nombreuses marques de vêtements et d'équipements de sport, mais Nike est la marque de qualité supérieure avec ses prix de prestige. Par conséquent, ceux qui appartiennent à la haute société préfèrent les marques Nike au lieu d'autres marques.
# 5 - Industrie automobile
Dans l'industrie automobile, il existe de nombreuses voitures comme Toyota, TATA, Santro, etc. mais la voiture qui fabrique avec sa marque en quantité limitée en raison de sa qualité supérieure et qui donne à une entreprise son avantage de coût est la voiture Lexus.
# 6 - Industrie des télécommunications
Dans le secteur des télécommunications, Apple vend ses téléphones mobiles avec des prix de prestige et une qualité supérieure. Par conséquent, il est accepté comme une marque de premier plan et supérieure dans l'industrie des télécommunications.
Ce type de prix est applicable si le produit est unique sans substitut et qui représente la classe avec des produits de qualité supérieure et luxueux.
Avantages
- Marges à profit élevé: il offre l'avantage de la tarification dans l'industrie car il cible les personnes de classe et ayant la meilleure position financière. Par conséquent, maintenir le prix raisonnable n'est pas le besoin fondamental des entreprises manufacturières. Par conséquent, ils maintiennent le prix du produit élevé par rapport aux autres produits de l'industrie. Par conséquent, cela leur donne plus de marges bénéficiaires.
- Améliore la valeur de la marque: il est conservé pour les produits de marque sans substitut proche, et il se concentre sur la qualité plutôt que sur le prix et la quantité. Le principal motif de la qualité supérieure est la satisfaction du client et une confiance accrue, ce qui augmente automatiquement la valeur de la marque.
- Produits uniques: la tarification Prestige n'est possible que pour les produits qui n'ont pas de substitut proche. Par conséquent, ils se concentrent sur le caractère unique du produit afin qu'il puisse se démarquer des autres dans la foule.
- D'autres avantages comprennent
- Augmentation de la bonne volonté du fabricant
- Moins de risques de défauts dans le produit
- Produits et marques hautement fiables
- Un avantage sur le marché par rapport aux autres
Désavantages
- Base de clients limitée: Ici, le fabricant se concentre sur la qualité plutôt que sur la quantité et ne cible que les personnes ayant une position financière élevée ou appartenant à la classe supérieure comme les célébrités, etc., par conséquent, la clientèle est limitée.
- Dépenses élevées en marketing: les entreprises ciblent les cadres supérieurs et les personnes de grande classe. Par conséquent, ils nomment des personnes ayant un statut social élevé pour faire la publicité de leurs produits. Et ils facturent une très grande quantité de publicité. Les entreprises doivent donc dépenser beaucoup en marketing.
- Concurrence: Ces stratégies peuvent créer un problème pour les industries ayant une concurrence rude, et les concurrents sont très compétitifs pour créer des substituts dans un temps limité afin de pouvoir conquérir le marché.
- Les autres inconvénients comprennent:
- Les personnes de première classe peuvent également être sensibles aux prix.
- Restrictions de la loi sur la concurrence et les prix
- La tarification Prestige peut ne pas fonctionner pour tous les produits et services
- Dépenses élevées pour les contrôles et l'assurance qualité
- Plus de conformité à la loi et de certification requise.
Conclusion
La tarification Prestige signifie le prix premium à facturer pour les produits de qualité supérieure et pour ceux qui ne sont pas des substituts disponibles. Il cible les clients ayant une position financière élevée ou un statut social élevé. Cela n'est possible que pour les produits de marque de grande renommée sur le marché comme les montres Rolex, les téléphones portables Apple, etc. L'inconvénient peut être des concurrents compétitifs qui peuvent créer des substituts dans un temps limité. Les entreprises qui facturent des prix de prestige dépensent trop en marketing et en assurance qualité.
