Le revenu supplémentaire fait référence à la valeur du revenu supplémentaire de l'entreprise au cours de la période considérée s'il y a un changement dans la quantité des ventes dans l'entreprise et le revenu supplémentaire est calculé en divisant le changement du revenu d'une période spécifique par le changement de quantité vendu.
Définition du revenu supplémentaire
Les revenus supplémentaires font référence aux revenus supplémentaires générés par une quantité supplémentaire de ventes. Les revenus supplémentaires sont utilisés pour analyser et comparer les revenus générés par deux stratégies différentes. Un niveau de revenu de base est établi et il est mesuré sur la base de ce revenu de base. Un niveau de revenu de référence est un point de référence qui permettrait de déterminer les effets budgétaires des variations des passifs et des recettes.
Formule de revenu incrémentiel
La formule est représentée comme ci-dessous,
Revenu incrémental = nombre d'unités x prix par unitéExemples de revenus supplémentaires
Exemple 1
Pebble Technology Corporation est dans la dernière étape du développement de sa montre intelligente à la pointe de la technologie. La montre est l'un de ses types et ne manquera pas d'être un succès sur le marché en raison de ses spécifications qui la rendent spéciale parmi ses rivales. Bien que Pebble soit sûr de réussir, une fois lancé, il doit calculer les revenus supplémentaires.
Pebble devrait d'abord arriver à un niveau de revenus de base. Cet exemple ne prend pas en compte les facteurs d'amortissement et d'impôts. Pebble estime une vente de 40 000 unités. Le prix de vente par montre est de 200 $ et le coût de fabrication d'une montre est de 90 $.
Le calcul des revenus supplémentaires serait le suivant,
= 40 000 x 200 USD
Revenu supplémentaire = 8 000 000 USD
Le calcul du coût différentiel sera -
Coût incrémental = nombre d'unités x coût par unité
= 40 000 x 90 USD
Coût différentiel = 3 600 000 USD
Dans ce cas, la prévision de ventes de 40 000 unités serait rentable pour Pebble qui rapporterait 4 400 000 $ de revenus.
À l'aide de cette analyse, Pebble peut ensuite décider du montant des ventes qui entraînerait un profit et du montant à dépenser obligatoirement pour les activités de marketing pour atteindre un maximum de personnes qui, en fin de compte, se révéleront être des clients. en raison des activités de marketing.
Exemple # 2
Les campagnes de reciblage sont de parfaits exemples de revenus supplémentaires. Les achats en ligne ont pris de l'ampleur, et nous avons tous au moins une fois ajouté quelque chose au panier et pensé à l'acheter à un moment donné dans le futur. D'une manière ou d'une autre, nous oublions le panier et le produit que nous devions acheter.
Les sites d'achats en ligne en profitent! Ils envoient des e-mails et des notifications sur les articles que vous avez laissés de côté dans le panier. Ils ont créé ce mécanisme pour vous rappeler le produit que vous souhaitiez acheter une fois, mais en raison de vos raisons, vous avez fini par ne pas l'acheter.
La plupart d'entre nous finissent par acheter le produit en proie aux efforts de reciblage déployés par ces sites Web. Le panier que vous avez abandonné une fois a fait de vous un client à votre insu. En outre, ils envoient également des bons en temps opportun pour les produits spécifiques dans le panier (accessoires spéciaux / électronique / vêtements / bons de réduction de fin de saison). Cela garantirait que vous achetez le produit comme le produit qui était autrefois cher semble être moins cher après le coupon de réduction.
Ces coupons de réduction et efforts de reciblage sont le résultat de revenus supplémentaires. Une fois que le montant d'argent qui doit être dépensé pour de telles campagnes de marketing est identifié, les entreprises peuvent se lancer pleinement pour réaliser ce profit supplémentaire.
Avantages des revenus supplémentaires
- Ils apportent la preuve du retour sur investissement réalisé sur les campagnes marketing.
- Il a un grand potentiel pour identifier les sommes qui devraient être dépensées en marketing et autres activités publicitaires pour générer des revenus supplémentaires grâce à ces activités.
- Les revenus supplémentaires sont un facteur déterminant en termes de volumes de ventes et de campagnes de marketing qui doivent être menées pour que l'entreprise réalise des bénéfices.
Conclusion
- Le revenu incrémental aide la direction à analyser et à prendre une décision d'adopter ou non un plan d'affaires alternatif pour augmenter les ventes.
- Ils donnent une image claire de la manière dont une augmentation des ventes entraînerait des revenus ou entraînerait des coûts plus élevés.
- Contrairement au revenu marginal, qui se concentre sur le revenu généré par augmentation d'unité des ventes, le revenu supplémentaire se concentre sur le revenu généré par des ventes supplémentaires (ne dépend pas de l'unité. Par exemple, une vente supplémentaire de 500 unités).
- Les entreprises dépendent non seulement des revenus marginaux pour la prise de décision, mais accordent également une importance égale à l'inférence obtenue par les revenus supplémentaires.
- Lors du lancement d'un nouveau produit sur le marché, les entreprises doivent prévoir les ventes qui doivent être réalisées pour que le produit réussisse, pour lesquelles des stratégies de marketing doivent être formulées. Les revenus supplémentaires fournissent une image claire du montant à dépenser pour les campagnes marketing et du montant à vendre.
- S'il est supérieur au coût différentiel de fabrication ou d'achat d'un produit, l'entreprise réaliserait un profit et vice-versa.
- Les revenus supplémentaires sont les revenus générés par une campagne de marketing menée pour promouvoir le produit.
